化妆品调研报告 彩妆调研报告.docx

目前世界名牌化装品公司已起先起用网络营销。化装品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和效劳工程两局部。前者是通过对企业进展简洁管用的网上化装品营销学问的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的相识和技巧;后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业供应上网发布信息和商机搜寻效劳、网上客户需求管理与分析等一系列的化装品技术和询问效劳。
　　我国化装品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发(第1种业态形式)仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系亲密。依据11019年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额288169万元，接近当年化装品销售额(300亿元)的10%。%。










　　化装品连锁店的规模还比拟小。
　　品牌专卖店规模较小，目前比拟闻名的只有上海家化开发的佰草集系列产品。
　　欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。11016年进入中国，也开拓了我国化装品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步胜利，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最宠爱的化装品品牌第三位。
　　直销自11010年进入我国，开展很快，但由于国内这方面立法滞后，在开展的过程种出现许多问题，于11018年被全面制止。2001年我国参加WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进展立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获朝气。如安利公司的产品。
　　网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。
　　上海家化股票胜利上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建立。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部干脆销售给最终消费者;另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进展销售。
　　三、我国化装品各细分市场分析










　　1、我国化装品德业正处于从成长期向成熟期过渡的开展阶段：
　　(1)无趣期的投资特点：
　　高风险、低收益;
　　(2)成长期的投资特点：
　　前期属于投机时机，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求根本饱和，产品的销售增长率减慢，快速赚取利润的时机削减，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后起先稳定下来;
　　(3)成熟期的投资特点：
　　行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有必须比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段渐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后效劳，投资风险较低，收益较稳定。
　　(4)衰退期没有投资价值。
　　我国化装品德业，经验了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的无趣期开展阶段后，随着参加WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期开展阶段。







第 6