美容导师下店流程与技巧.docx

，下店后的职责也就明确了。做好前期的一些打算工作，有利于美导下店后快速精确地投入工作，避开茫然做无用功。
二、实施——下店中的店内培训、销售工作
美导下到店里后，首先要建立自己的形象（品牌形象），化淡妆、职业装，检查本品牌在店内的形象陈设，包括产品堆放、宣扬张贴、顾客档案，盘点本品牌货品等。
与店主沟通在店内的工作重点，详细时间，并与店主共同作出此次工作结果的预期推断。支配工作要分清事情的轻重缓急，哪些是重要的，急需解决的，哪些可以暂缓。同时要明白这样做的目的，须要老板如何去协作等。制定好工作时辰表，和店主进一步沟通。










与店主沟通内容：须要老板明确自己的定位，应当有什么样的正确心态去经营自己的美容院？ 怎样去管理店长并让店长明白自己的工作职能？ 店面可能会出现什么样的问题？出了问题如何去解决？ 本品牌在店内的发展前景，现在店内的经营状况和建议。
与美容师沟通：对品牌及产品的了解度，什么卖得好，什么卖的不好，缘由是什么，顾客运用产品的效果反馈，操作的检查，销售的引导，帮助美容师分析顾客档案并作出销售本品牌的安排，制定销售嘉奖激励政策。
在工作日记中把在店期间的策划方案、广告宣扬、人员管理、奖惩机制等详细的工作都具体记录下来，若哪个环节上出现问题就在哪个环节上对症下药， 并可作为回公司汇报工作的凭证， 不足之处可以刚好调整。
新店须要从全面培训，避开人员流失。 老店：学会倾听和安抚，把全部的流程重新定位，和加盟店沟通的时候，要站在对方的立场上去想问题。










离店前与店主和美容师共同总结在店期间的工作，效果，感谢大家的协作，制定离店后的工作支配，刚好补货、督促回款。
三、总结——离店后的跟踪安排及工作总结。
美导每月在店的时间有限，如何能在你不在店期间店主、美容师还能够挂念你，拥护和酷爱你的品牌，除了你在店期间呈现的个人魅力外，后期的跟踪、监督、客情维护也是必不行少的！
离店后的两个小时内发短信给老板、店长、美容师，对其布置的不同任务分别短信提示和激励，最终再次感谢他们对你工作的协作和生活的照看。
下次到店前不间断的保持联系，以便实时视察品牌在店内的动向，刚好作出后期工作调整。
做好本店当月工作总结和下月工作安排草案。
美导下店工作技巧：
：产品的特色，功效，品质，卖点以及专业手法，销售技巧，企业文化，员工个人素养提升等。
：依据每家加盟店的状况制定活动安排，方案，帮助店内作促销。 ，清晰驾驭老板的需求，建立好合作关系。










，店内资料要详记(人员，面积，经营时间，客源，月销售量，)回公司后填写好顾客档案。
，（店诊）刚好帮助老板调整并解决店内经营中出现的问题。（建议） ：与美容师搞好个人关系，先接受了你的人，他才能接受你所传播给他的任何东西，这样才能把我们的产品更好的让他们接受，因为在店内他们才是我们产品真正的销售人。
：与顾客的沟通就须要我们的专业技能了，通过我们的所驾驭的专业学问及专业技术，依据每一种客人的心理，让客人认可，你的技术，你的人品从而取得客人的