[产品营销筹划书范文]产品筹划书范文案例
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产品营销筹划书
为了使资产投资行为更能符合客观需要,能获得最佳经济效益,在具体投资之前,、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性,并估计投资后的经济效益,为投资决策提供可靠的根据.
营销筹划的基本框架:
一、分析营销机会
1、管理营销信息和衡量市场需求
、营销情报和调研
、估计概述和需求衡量
2、评估营销环境
、分析宏观环境的需要和趋势
、对核心宏观环境因素的辨认和反映
3、分析消费者市场和购买行为
、消费者购买行为模式
、影响消费者购买行为的核心因素
、购买过程
4、分析团购市场和团购购买行为
5、分析行业和竞争者
、辨认公司竞争者
、辨别竞争对手的战略
、鉴定竞争者的目的
、评估竞争者的优势和劣势
、评估竞争者的反映模式
、选择竞争者以便攻打和回避
、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、拟定细分市场和选择目的市场
、拟定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基本,细分业务市场的基本,有效细分的规定;
、目的市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差别化和定位
、产品差别化、服务差别化、渠道差别化、形象差别化
、开发定位战略——推出多少差别,推出那种差别
、传播公司的定位
2、开发新产品
、新产品开发的挑战,涉及外部环境分析
、有效的组织安排,架构设计
、管理新产品开发过程,涉及营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
、产品生命周期涉及需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
、市场领先者战略,涉及扩大总市场,保护市场份额和扩大市场份额
、市场挑战者战略,拟定战略目的和竞争对手,选择一种攻打战略,选择特定的攻打战略
、市场追随者战略
、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
、有关与否进入国际市场的决策
、有关进入哪些市场的决策
、有关如何进入该市场的决策,涉及直接出口,间接出口,许可证贸易,合资公司直接投资,国际化进程
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