佳洁士实用牙膏PPT介绍.pptx

“佳洁-实用”牙膏
广告策划书
宝洁公司
2010年7月28日
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前言
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2004-2005财政年度,公司全年销售额为450亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第84位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销150多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
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目录
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市场分析
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产品分析
3
销售与广告分析
5
企业营销战略
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主要品牌定位策略分析
6
公关营销策略
7
效果预测、评估
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市场分析
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第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立
第一季度
单击编辑副标题
第一季度
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中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国
①收购国产品牌来取得市场份额和渠道②营销手段及价格调整,获取市场份额
国内品牌避开与外国品牌的正面交锋,分市场上大做文章,取得了不错的效果
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市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场
第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀
第四阶段( 2000 年~ 至今)中国牙膏品牌寻求突破
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市场分析
(二)现有市场竞争格局发展
第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首
佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,
高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,
这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,
成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌“中华”经过了联合利华
重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……
二线品牌竞争激烈
冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的
品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 l黑人、安利也开
始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从
成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
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①不同年龄段的消费****惯不同
②中外品牌价格有差距
①一线品牌覆盖全国各地
线品牌具有明显的区域特征
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市场分析
(三)消费者分析

目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。
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市场分析
(四)市场发展趋势分析
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产品分析
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产品分析
(一)“佳洁士-实用”牙膏分析
我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,
牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,
这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,
我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天
让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,
维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务。