世联2011年5月淮南西湖春天项目营销策略总纲.pdf

谨呈:淮南盛世钱塘置业有限公司
淮南西湖春天项目营销策略
总纲
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序
如果说房地产是一个江湖,那么淮南的江湖将
造就无数英雄豪杰,而未来十年中国的高速发
展将鉴证江湖的鼎盛!
我们所处一个健康的市场!
我们所处一个潜力的区域!
我们拥有敬业的专业团队!
天时,地利,人和:看我如何称英豪!!!
世联人以专业地产服务商的角度,在正确理解项目年度目标下,***淮南房地产市场现状,
对比竞争楼盘,挖掘项目价值,精准定位客户,制定出本年度营销策略总纲。

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项目回顾
营销目标
项目解析竞争市场客户解析
目标解析及核心问题推导
案例借鉴
营销总战略
营销战略分解
营销费用预算
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项目发展策略及整体定位回顾
项目发展策略
开发策略——立足中央居住区,打造全新城市居住生活。
客户策略——立足“泛”主流客户,将客户一网打尽,
避免陷入客户同质化竞争。

竞争策略——代言区域价值实现品牌效应,通过泛功能
城市化释放城市价值,实现差异化。

产品策略——产品分级,实现开发中的不同功能,降低
风险;总价控制,高物业附赠送,提高性价比。

项目整体定位
淮南都市主义生活示范区
我们需要秉承前期的开发思路及项目定位,将整个项目推向符
合销售目标的全新营销层面!!!
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项目回顾
营销目标
项目解析竞争市场客户解析
目标解析及核心问题推导
案例借鉴
营销总战略
营销战略分解
营销费用预算
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我们的目标
核心目标
全年实现6亿的销售回款,保证项目滚动开发
重要目标
在保证速度的同时,兼顾利润和品牌
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项目回顾
营销目标
项目解析竞争市场客户解析
目标解析及核心问题推导
案例借鉴
营销总战略
营销战略分解
营销费用预算
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项目所处山南新区,淮南政策发展方向,未
区域属性
来城市的新中心,发展潜力巨大
山南新区:规划到
2020年,山南新区人

口达到60万,建设用

地60平方公里,人均

城市建设用地100平

方米/人。

目前在建市级机关
舜耕山
办公楼、淮南二中,

即将建设武警支队机

关新营区建设、奥林

匹克体育场、移动公

司生产大楼、安徽理南
下
工大学新区等20个项
合
目。肥

全市的行政办公、
文教、体育中心和现

代服务业中心;高新

技术产业基地;配套

设施完善的宜居新区。

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产品属性项目周边拥有完善配套资源并拥有自身良好
的规划及建筑设计风格
位置:项目位于山南新区,
属于规划中的城市副中心。

占地面积:22万平方米
建筑面积:44万平方米
容积率:
建筑类型:多层、高层、洋
房、公寓。

建筑风格:新古典主义
区域资源:有一定的教育资
源和商业价值

关键词:
良好项目规划及产品
设计

周边拥有教育资源和
商业价值

中等规模开发项目
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项目属性界定
————未来城市新中心,中等规模拥有完未来城市新中心,中等规模拥有完
善配套资源及良好产品力的中高端项目善配套资源及良好产品力的中高端项目
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