塞外风情承德特产店经营策划书.pptx

塞外风情特产店经营计划书
好特产送给最珍惜人
营销1101班 第4组
组长：崔安平
组员：路硬凯 贾贝贝 冯柏灵
孙红军 武庆稳 张文思
指导老师：阎斌
塞外风情承德特产店经营策划书
第1页
序言太广，主要做承德当地特产、旅游纪念品和热销水果，随经营实力增强可增加其它地方特产。
塞外风情承德特产店经营策划书
第10页
三、营销策略
环境分析（SWOT）
市场定位
销售策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
塞外风情承德特产店经营策划书
第11页
目标市场细分
按人起源分
外来游客
大学生群体
务工人员
当地人
定位——旅游旺季游客和其它流感人员
塞外风情承德特产店经营策划书
第12页
目标市场细分
按年纪分
中年群体
老年群体
青年群体
少年群体
定位—— 老少皆宜，健康伴侣。
塞外风情承德特产店经营策划书
第13页
消费者分析：
市内消费者主要购置其喜欢“故乡特产”和水果，要确保供给量和需求量相等、利用“田忌赛马”规律把好价格关。
各地游客主要需求为特产和旅游纪念品，特产应分档次而卖，纪念品再次价格绝对低于旅游景点。
塞外风情承德特产店经营策划书
第14页
营销策划方案
营销组合策略
价格策略
促销策略
产品策略
渠道策略
塞外风情承德特产店经营策划书
第15页
1、产品策略
产品名称：塞外风情特产店
品牌：塞外风情
产品定义：首先经营特产必须是货真价实，来 自最原始状态（纯天然绿色无公害），让用户信得过、放心消费。
2、价格策略：
1）渗透定价策略
“塞外风情”首次进入市场，以比相同成本特产更低售价进行有高敏感度，应以高品质，低价位获取游客和大众市场，并可打击市场同级竞争者，借以获取高市场拥有率。
塞外风情承德特产店经营策划书
第16页
2)产品组合价格策略
伴随竞争加剧，可采取产品组合扩大需求，这也是有效价格策略。经过扩展大量需求，降低成本，经过价格优惠争取成绩。也可采取异业联盟方式推出套餐式销售（土特产配手工纪念品），让消费者以为物超所值。
3）差异价格策略
①对不一样目标市场，不一样用户群，不一样时段采取不一样价格，即对不一样市场区隔，用不一样价格，以获取更多地销售量。
②在特产热卖季对土特产采取渗透定价策略；对竞争激烈特产采取温和定价策略；对著名品牌酒水采取撇脂定价，如五粮液等
塞外风情承德特产店经营策划书
第17页
重视---价格策略
定价目标
导入期
成长久
成熟期
衰退期
营
业
额
营业额
利
润
扩展目标
销售目标
销售目标
利润目标
利润目标
竞争目标
利润目标
利润
塞外风情承德特产店经营策划书
第18页
3、渠道策略
主要采取直接渠道方式进行店内直接销售，
经过与旅游企业、导游人员紧密联络销售我店特产，还可提供送货上门服务。
经营三年以后建立属于自己网站，经过网络销售赢利。
4、促销策略：
开业早期打折扣、优惠券发放
广告策略：宣传广告形式。发放广告单
节日促销活动：特价时段，在用户流量少
时段实施部分商品特价，吸引新老用户光 临。对消费满一定数额消费， 赠予店内小商品。
塞外风情承德特产店经营策划书
第19页
e) 做好人员培训搞人员推销（产品知识，销售技巧，服务意识等职业素养）
f ) 公共关系活动：多赞助大学活动在大学生中树立品牌形象。
5、团体建设：
管理理念 ：认真负责 尊重知识 尊重人才 集体奋斗 同心协力 服务宗旨：诚信为本 信息及时 客户至上 服务一流
经营管理：
实现1+1>2效果
各司其职 团结一致
树立形象 打造品牌
塞外风情承德特产店经营策划书
第20页
详细行动方案
企业战略：1月份主要工作：考查市场，联络供货商家，店面选择与装修（做市场调查，整理并分析数据得出结论，制订经营策略开始实施）
人员安排：选定1名店长负责管理与经营（采购、联络业务、广告与宣传），三名店员。在旅游旺季可在校园招聘学生兼职。
2月份开业~4月份以保本为基础营业，主要做前期宣传工作。
5月1日举行感恩回馈大酬宾活动，十一黄金大酬宾。
塞外风情承德特产店经营策划书
第21页
5月1日~10底主要目标市场为游客群。
11月保本经营为基础，降价促销，做好大学生市场前期宣传。
12月份与7月份相同销售主要针对大学生市场（30000人）， “上门推销”与吸引消费同时进行（号特产送给最珍惜人）。
年末