2019成都香榭湾会所定位沟通方案.ppt

2019成都香榭湾会所定位沟通方案
报告纲要
在售项目会所调查。
经营项目会所调查。
行业背景分析。
对本项目启示。
解读花源镇。
本体分析。
定位思考。
定位方向。
在售项目的会所在销售期间最重要的功能就是馆，约70 ㎡
恒温泳池，约250 ㎡
桑拿房，约200 ㎡
在售项目会所调查—蔚蓝卡地亚
多功能厅
雪茄吧
SPA馆
中餐厅
商务会议厅
家庭影院
第二层功能布局
该层为整个的会所的娱乐功能层，
主要包含的设施有：
私家电影院（每次只接待一家人），约80 ㎡
商务会议厅，约120 ㎡
多功能厅（可以承办小型酒宴）约200 ㎡
雪茄红酒吧（恒温）约50 ㎡
SPA馆（暂未开放）约100 ㎡
中餐厅，约300 ㎡
在售项目会所调查—蔚蓝卡地亚
第三层功能布局
该层为整个的会所的休闲功能层，
主要包含的设施有：
会所大堂（销售接待区）约300 ㎡
咖啡厅，约200 ㎡
书吧，约250 ㎡
露台花园区，约600 ㎡
在售项目会所调查—蔚蓝卡地亚
会所管理与服务
“鸿艺会”：由国际顶级私人会所管理公司“鸿艺会”深度运营，为业主提供无微不至的服务、举办合乎业主身份与需求的节庆及主题活动，儿童嘉年华、移民理财沙龙等
“金钥匙”：引入目前世界至高水准的国际“金钥匙”联盟服务体系。以24小时全程管家侍服，在最适宜的时间地点出现，让会员随时感受到家中的轻松自然。
在售项目会所调查—蔚蓝卡地亚
小结：
从项目产品本身来看，其特色并不鲜明，主要依靠会所及样板区的体验式营销做为推广重点；
会所装修设计及材料的选择是重点，聘请香港著名室内设计师陈建中对会所内部空间进行统一规划设计，外部园林景观由世界知名企业贝尔高林进行设计，强强联合的合作团队，成就了整个项目高端、奢华、顶级的形象；
会所本身无明确的主题，功能设置十分明确，主要就是为业主生活提供高端享受及完美的服务，近一万平米的总面积使得每个功能区的使用面积都游刃有余；
会所的软件服务上，选择了与世界知名的会所管理专家“鸿艺会”以及具有广泛美誉度的“金钥匙”进行合作，强调整个会所的档次及后期的服务管理水平是本会所的一大特质。
注重装修设计的档次及材料，精确设置会所功能，与知名企业强强联手，也是一种会所经营的方向。
报告纲要
经营项目会所调查。
在售项目会所调查。
行业背景分析。
对本项目启示。
解读花源镇。
本体分析。
定位思考。
定位方向。
在成都，并不缺少经营状况较为良好的会所，诸如凯莱帝景会所、锦官新城东区会所、中国会所等等，均可挤身成都一流会所的范畴。但考虑到与本项目的相似度较低，因此并不做为此次选择对象。选择的比准对象本着与项目区域接近、产品类似的原则进行挑选，主要选择了金林半岛、成都花园、中航云岭、维也纳森林。
经营中项目选择说明
经营中项目会所设置—金林半岛
小区总户数：290户，入住240户，入住率达
83%，在成都属于高端顶级别墅 社区，在03-
04年，。
会所总面积：共3700平米，目前在经营中的
约1000平米。
会所功能分布：会所共计三层
负一楼：游泳池、乒乓球等运动设施；
一楼：茶楼（500平左右）、包间（7个）、
红酒吧（100平左右）
二楼：目前基本空置。
经营方式：开发商自己的物管公司进行管理，
对外经营。
经营中项目会所设置—金林半岛
会所经营历程：
第一阶段：前期由香港顶级团队，精心打造，做成小而全的会所，投入巨大但经营状
况欠佳；
第二阶段：经过调整，会所功能聚焦——以服务女人为主，引进法国高端品牌SPA，
受到女性朋友的欢迎，但经营一段时间后，也陷入停滞；
第三阶段：目前会所负一层运动设施仍在运营，一楼有部分包间及茶房，二楼基本闲置。
会所目前经营状况：每月亏损10余万元，主要是能耗及人工。
目前开发商想把会所转包出去，但一直包不出去。
经营中项目会所设置—金林半岛
小结：
金林半岛属于成都较早期的高端物业，而且处于浣花溪片区，从项目本身到外部景观，均属于顶级范畴，居住群体层次普遍较高，消费能力很强，但它的会所经营状况一直欠佳，分析其原因，主要还是消费力不足造成的，会所虽然定位对外经营，但是由于小区入口位置较偏，进出便利度不高，所以，实际上很少有外来的消费群体，仅仅依靠业主消费，经营压力较大。
金林半岛在前期聘请香港顶级团队进行打造，走小而全的路线，配置不可谓不全面，不可谓不高端，但最终以失