成都香榭湾会所定位沟通方案学习教案.pptx

会计学
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成都香榭(xiānɡ xiè)湾会所定位沟通方案
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报告(bàogào)纲要
在售项目(xiàngmù)会所调查。
经营项目会所调查。
行业背景分析。
对本项目启示。
解读花源镇。
本体分析。
定位思考。
定位方向。
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在售项目(xiàngmù)的会所在销售期间最重要的功能就是服务于销售，研究在售项目(xiàngmù)的会所配置情况可以为本项目(xiàngmù)的会所定位提供一些参考。由于这些项目(xiàngmù)还没有正式入住，后期会所经营情况还有待市场的验证，因此目前仅就这些会所的功能性配置做一个分析。本次选择的参考项目(xiàngmù)主要以成都高端别墅项目(xiàngmù)为主，主要有：蓝光观岭、麓山国际社区、蔚蓝卡地亚。
在售项目选择说明(shuōmíng)
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在售项目(xiàngmù)会所调查—蓝光观岭
项目基本概况
项目占地面积280万平方米
会所位置：会所位于项目中间位置（观岭国际高尔夫会所）
规模：约6000㎡
功能：餐厅、红酒吧、雪茄室、壁球管等
楼层数：2层（地上1层，约4000㎡，；地下1层，约2000㎡）
经营管理公司：嘉宝物业
项目建筑风格：北美风情（与建筑风格一体）
经营方式：对外经营
会所定位：目前(mùqián)主要为销售服务，后期为高尔夫商务接待
会所位置(wèi zhi)
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1F功能(gōngnéng)分布示意图
1、入厅长廊：约300平方米
2、沙盘(shāpán)区：约800平方米
3、洽谈区：约400平方米
4、西餐厅：约700平方米
5、模型区：约200平方米
6、办公区：约200平方米
正门入口
财务及销售办公室
约200㎡
W C
接待台
接待台
入厅长廊
约300㎡
模型区
约200㎡
沙盘展示区
约800㎡
签合同区
约150㎡
-1F入口处
洽谈区
约100㎡
洽谈区
约300㎡
西餐厅
约700㎡
红酒吧
在售项目(xiàngmù)会所调查—蓝光观岭
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小结：
会所定位清晰明确，在销售(xiāoshòu)期间，重点为销售(xiāoshòu)服务，销售(xiāoshòu)周期结束后，会所经营重点为高尔夫配套会所；
整个会所耗重金打造，装修典雅、大气，具有较高的档次；
据资料显示，蓝光观岭高尔夫球会目前已经承办了60余场比赛，其中包括全国性的青少年比赛、全国性的俱乐部联赛、国家A级赛事――中信银行中国业余高尔夫球巡回赛，以及如宝马、奔驰等众多知名品牌的商业赛事。
这些比赛的顺利举行，为项目带来了极大的美誉度及知名度，而借助高尔夫这个平台，后期会所的经营难度相对较小。
在售项目(xiàngmù)会所调查—蓝光观岭
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在售项目会所调查(diào chá)—麓山国际
项目基本概况
项目总建筑面积：122万平米(pínɡ mǐ)
会所配置：共2个会所，总面积8700平米(pínɡ mǐ)（其中1号会所4200平米(pínɡ mǐ)，2号会所4500平米(pínɡ mǐ)）
会所位置：入口处及水晶港旁边
会所定位：
1号会所：销售功能为主，结合商务体验和宴会等功能；
2号会所：商务接待、会议、中餐、高尔夫配套；
经营方式：对外经营
项目入住情况：部份入住
1号会所
2号会所
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在售项目(xiàngmù)会所调查—麓山国际
1号会所功能分析
一楼功能分布(fēnbù)：以销售功能为主，打造了
沙盘展示区、销售代表接待大堂、洽谈区、
销售办公区、西餐厅与西餐厨房等。
西餐 厅：约300㎡
西餐厨房：100㎡
洽谈区：约80平方米，25组沙发
沙盘展示区：500㎡以上
办公区：更衣室、财务室、储藏室等。
2008年12月
西餐餐厅
（300㎡）
西餐厨房
（100㎡）
洽谈区
（80㎡）
沙盘展示区
（300㎡）
接待台
销售用功能
房屋，如财
务室、更衣
室、储藏室
等
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在售项目(xiàngmù)会所调查—麓山国际
1号会所功能分析
2楼功能分布(fēnbù