长隆度假区景区管理.doc

长隆度假区景区管理分析
旅游管理131班 魏晨 0133424
“长隆现象〞的引入
中国旅游出现“长隆现象〞
长隆到底有多火？据国家旅游局统计，今年春节和“五一〞假期，长隆连续两次登上全国热门景区排行榜前三；今年“三八妇女节〞，珠长隆的产品理念：要做就做到世界领先，要做就做到极致
在长隆一位负责人看来，主题乐园一定要有世界领先的产品，“做什么工程，我们都看准全球最顶尖的技术，不是一流和领先的工程，绝不会引进。同时虚心向别人学****并且站在游客的角度思考问题，以游客的身份去体验，了解游客的需求。〞
为了保持“一流〞和“领先〞，长隆不惜掷重金对产品进行升级改造。长隆酒店2001年开业，2022年投入巨资对其进行升级，使其成为华南最大的生态酒店；长隆欢乐世界于2022年4月开业，10年内已进行了屡次升级改造；长隆水上乐园于2022年5月开业，次年就进行了一次升级，扩大营业面积、引进众多新设施，跻身全球顶尖水上乐园行列；长隆国际大马戏团自创立以来更是历经了五代升级。
纵观长隆的开展，“超越自我〞的精神贯穿始终。如今，长隆旗下各大主题乐园开创了多个全国乃至“世界第一〞。广州长隆入列全国首批“国家5A级景区〞；长隆野生动物世界是国内动物种类最多、种群最大的野生动物主题公园，诞生了全球唯一存活的熊猫三胞胎和全球唯一考拉双胞胎；长隆欢乐世界是集全球顶尖游乐设施和大型演艺于一体的新一代游乐园，创造了八项亚洲及世界之最；长隆国际大马戏是20多个国家马戏精英和众多动物明星联袂打造的全球最大的马戏表演；长隆水上乐园荣获
“全球必去水上乐园〞大奖；旗下广州鳄鱼公园是全球最大的鳄鱼主题公园；长隆酒店首次引入“生物岛〞，与白虎共进晚餐成为可能。
有业内人士认为，长隆不仅有全球顶尖的游乐设施和主题各异的乐园集群，还有精细化的景观布局，每一个设计都非常的精美别致，不会让人觉得笨拙和粗糙。
2、丰富的产业链
长隆的战略理念：构造丰富的产业链
丰富的产业链，高水准的工程，长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的表达。
丰富的产业链，让长隆的“雪球〞越滚越大，有助于规模经济效益的实现，形成整体板块的“洼地效应〞。原有的产业和产品，对新产品的人群聚集和口碑传播产生了根本性的影响。同时，新工程的崛起，又丰富完善了板块内的产业链，从而使得长隆旅游度假区的竞争优势得到进一步的增加。
3、多元的盈利模式
长隆的工程盈利属于复合型盈利模式，门票和效劳体验是最初级的盈利来源。
其他盈利主要有以下方面：
：出让、出售具备知识产权特点的商品，如：玩具，。
：获取资本投入后在旅游工程所在地价收益的其它商业开发，如：景区、旅游目的地的房地产开发。一般主题功能能极大地带动区域的人气，使周边土地迅速升值。
：出让围绕旅游者(潜在旅游者)的消费能力所带来的可能的收益时机。比方：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。
盈利要点
　　前期以时机出让，即门票、效劳等为根底收益点，后期以配套产品、周边衍生品等为持续收益，最后以旅游带动周边商业、酒店、住宅等开发。
总结：打造主题公园产业链，进行产业化开展，将关联产业进行结合，互为依托、相互促进，能够带来更好的品牌效应与盈利。
销售收入：(U$5320万), 2022年人均消费197RMB(包括门票、餐饮、购置用品等)
利润：(U$2950万, 利润率约58%)* 税前利润为准, 开园2年内回收投资费用。
4、巨大的品牌效应
长隆所积极构造的丰富产业链，归属在同一个品牌之下，那么在同一主题下，分类产品的有机联合，可以收获更大范围的人群。
　
5、全方位的营销手段
在中国，有一句话叫做不到长城非好汉，在广州，也有一句话叫做不到长隆，不算到过广州。由此我们可以看出在营销上长隆是十分成功的。
它成功的营销不仅仅表达在它在当地的名气，它也曾国内权威营销杂志?新营销?授予“最正确娱乐营销奖〞。
营销是提高竞争力的重要保证，长隆不断积极尝试一些新的营销和传播手段，如文化营销、植入式营销、新闻营销、异业联盟营销等营销手段。
2022年，经过严格的考核和评选，广州长隆旅游度假区成为亚洲唯一代表，荣膺“全球最正确主题乐园〞三甲，实现了中国内地主题乐园在这一业内顶级大奖的“零〞的突破。
“全球最正确主题乐园〞由瑞典里瑟本主题乐园创办于1980年，每两年颁发一次，评审团来自瑞典、英国、德国、瑞士和美国等国际主题乐园的权威代表及游乐园业界的专业人士组成，是广受全球业界认同的顶尖级荣誉大奖。
长隆能够拥有如此巨大的品牌效应，除了专注于旅游工程的运营，还与其独特的营销手法密切相关。
〔1〕文化营销：