广告文案的诉求方式.pptx

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本章重点::
1、理性诉求文文案
2、感性诉求文文案
3、情理结合诉诉求文案
一、理性诉求的的概念
理性诉求方方式指的是是广告诉求定定位于受众众的理智动动机,通过过真实、准准确、
公正地传达达企业、产产品、服务务的客观情情况,使受受众经过概概念、判断断、推
理等思维过过程,理智智地做出决决定。
第一节理理性诉求求文案
理性诉求方方式要考虑虑如下因素素:
(1)商品自身的的特点。
(2)消费者对产产品的认识识方式。
(3)同行广告策策略。
二、理性诉求文文案的内容容和特性
(一)突出出功能,旨旨在说服
理性诉求广广告文案主主要以企业业、产品和和服务具有有的内在的的功能性信信息为内
容,而不是是其他非功功能性的因因素。
“滴滴清泉泉,自然本本色。”
“冷冷冷!热热热!一步到位位,冷暖空空调机。””
(二)内容容翔实,重重点突出
理性诉求广广告文案提提供的信息息应该是具具体、详细细的事实。。理性诉求求广告一般般
都有较大的的信息量,,它可以对对诉求重点点进行深入入解释或者者为诉求重重点提供充充
足的佐证,,包括提供供准确的数数据。这样样可以使消消费者较全全面地了解解企业、产产
品或服务,,有充足的的分析判断断的依据,,同时也能能提高广告告的可信度度和说服力力。
大卫·奥格格威就曾经经说过:““像这种以以事实所做做的广告比比过度虚张张声势的广广告更能助助长销售。。你告诉消消费者的越越多,你就就销售得越越多。
劳斯莱斯汽汽车广告
图片来自《《广告写作作的艺术》》P88
主标题:在在时速60英里的时时候,劳斯斯莱斯新车车中最大的的噪音来自自电子钟
副标题:什什么原因使使得劳斯莱莱斯成为世世界上最好好的车子?一位知名名的劳斯莱莱斯工程师师说:“说说穿了,根根本没有什什么真正的的戏法———不过是耐耐心地注意意到细节。。”
正文:
1.《行车车技术》主主编报告::“在时速速60英里里时,最大大闹声是来来自电子钟钟。引擎出出奇的宁静静。三个消消音装置把把声音的频频率从听觉觉中拔掉。。”
,,而每辆车车子都在各各种不同的的路面试车车数百英里里。
,,它比国内内制造的最最大型车小小18英寸寸。
、机动动刹车及自自动排挡,,容易驾驶驶与停车,,不需司机机。
,在车身身与底盘之之间,互相相无金属衔衔接。整个个车身都加加以封闭绝绝缘。
,在这里里分别受到到98种严严酷的考验验。例如,,工程师们们要用听诊诊器来注意意听轮轴所所发的微弱弱声音。
。已有有了从东岸岸到西岸的的经销网及及零件站,,在服务上上不再有任任何麻烦了了。
,除了了亨利·莱莱斯在1933年死死时,把红红色的姓名名第一个字字母RR改改为黑色外外,从来没没更改过。。