春节促销方案介绍(doc 8页)(优秀课件).pdf

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一、市场分析
1、东莞春节****俗分析
(1)“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十
六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具
是主推商品。。。。。。
(2)女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。
主推个人清洁用品。
(3)腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有
这个****俗。主推牛肉、羊肉、供品等。。。。。。
(4)花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。
(5)团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的****俗。
(6)压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫“利是”。
(7)正月不借钱出去。
(8)初四后一般会开工。
(9)员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。
(10)私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。
(11)总结:
A、本档期的主要节日是:除夕、春节。
B、本档期的重要工作是团购。
C、主要商品供应是:年货、礼篮。
2、春节假期:2月13-19日,共7天。
3、行业做法
往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、
用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。。。。。。
4、公司往年做法
(1)扎气球有奖。
(2)桃花利是随你选。
(3)会员年终返利。
二、促销策略
1、会员返利。
2、限时抢购。
3、有奖游戏。
4、买赠。
三、促销时间:2月1-19日,共19天。
四、促销地点:02、03、04、05店。
五、促销主题:虎啸瑞祥,超低任抢——年货盛宴第二波
六、主题商品:年货、礼篮、清洁用品、用具
七、活动内容:
活动一:会员返利,年终回报
2月1-19日,回报会员,超值返利。
1、返利办法:在2月1-19日期间,只要会员顾客的积分达到了10分以上,均可持会员卡
到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数,取10的倍数返利。不满返利基数的
部分自动转移至下一个返利周期,返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券
支付。。。。。。
2、积分与返利对照表
积分10-19分20-29分30-39分以10分递增
返利5元10元15元以5元递增
3、2010年积分周期和返利周期时间表
月份123456789101112
积分
期
返利2月4月20日至9月23日至
期1-195月4日10月7日
日
节日春节五一劳动节国庆
活动二:限时抢购,超级便宜
2月1-10日每晚8-9点,数种超低价商品,出乎意料,震憾出击,快来抢购,详见DM
和店内广告。
活动三:除夕大奖来
2月11-13日,凡来我店购物的顾客,只要一次性购物金额满28元以上,凭当日购物小
票到店头活动处可参加丢色子有奖活动,即丢即中,奖品当场发放。28元丢一次,56元丢
2次,其余以此类推,单张小票最多可丢5次。。。。。。
小票当日有效,过期作废,不可累计,团购、专柜不参与此活动。
奖项设置:
同花奖:丢出的3个点数是相同的(1-6点),奖50元购物券。
等差奖:丢出的3个点数是(1、3、5),(2、4、6)。奖10元购物券。
顺花奖:丢出的3个点数是(1、2、3),(2、3、4),(3、4、5),(4、5、6)。奖5元
购物券。。。。。。
购物券请在有效期内使用。
活动四:数千红包,真情派送
大年初一至初三(2月14-16日),凡来我店购物的顾客,凭电脑小票到服务台可领取
红包一个,先来先得,数量有限,送完即止。专柜不参与此活动。。。。。。
八、操作办法
活动一:会员返利,年终回报
事项操作办法负责人执行时间
返利时限1、2月1-19日。客服经理2月1-19日
2、过期不再返利,要等到下一
个返利周期。
返利地点地点:收银台客服经理2月1-19日
及主管部主管:客服部
门
返利手续1、顾客出示会员卡。客服经理(要培训员2月1-19日
2、收银员查核会员积分。工)
3、如果符合返利条件者,可当
即返利,发放相应的购物券,并
扣除相应积分。
4、收银员要当面告知顾客原积
分多少,返利多少,扣除积分多
少,余下积分多少,并向顾客致
谢。
购物券的使用迎春促销活动二余下的购财务部吴总、分店财1月30日前要熟知此
准备物券,不再做调拨计划。客服部务部负责人、客服部事
到财务部领取,分发给收银员,经理
并做好记录。收银员下班时要填
写相关表单,写明返还数量和金
额。
预估各店使用数量
门店02店03店04店05店合计金额合计
5元60人100人320人260人1090人5450元
10元20人50人130人90人340人3400元
15元10人30人60人45人205人3075元
20元10人15人70人50人225人4500元
金额合计850元1750元5200元3875元1860人16425元
合计预计金额:16425元
费用16425元
活动二:限时抢购,超级便宜
事项操作办法负责人执行时间
时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、1月15日前确定
2月4-6日电脑部卓经理
2月7-10日
具体时间:晚8-9点,见DM
上的标示,DM商品分配表上
有说明
单品准备每个时段做1-2个单品,以走采购部刘总1月15日前确定
量商品为佳。
定价负毛利或零毛利,具体毛利率采购部刘总1月15日前确定
由采购部确定。
宣传DM上图片要大。李忠青、各店美工1月30日前
店头展板再宣传。
店内POP现场宣传。
喇叭或人声叫卖
陈列分店陈列时要注意量感,要注店长2月1-10日
意用POP渲染气氛。陈列位
置各店自定。
安全防损部要注意抢购时顾客安防损部经理2月1-10日
全,严禁有恶性事件发生。
调价营运部、电脑部做好调价工作店长、卓经理、分店2月1-10日
电脑部
活动三:除夕大奖来
事项操作办法负责人执行时间
游戏程序1、顾客持电脑小票到活动处。店长、美2月11-13
2、服务员查验小票,按方案所要求的条件核对。工、活动日
3、如果符合条件,盖章后即指引顾客丢色子。不符处员工
合的随即告知顾客不能参加。
4、顾客丢出的色子之点数如果与方案之要求相符,
即中奖。
5、顾客中奖后,先要填写《赠品发放登记表》,顾客
签名,防损员签名后可发放购物券。
道具及费桌子一张、红布一块、椅子一把、胶盆一个、色子3美工2月10日
用个,印泥一盒、印章一枚、《赠品发放登记表》一本、到位
圆珠笔一支。
已有上述道具,无费用
购物券及各店购物券的数量(张)预估如下:财务部吴2月10日
赠送费用店别02030405总、分店前到位
5元120130170200财务部、
10元1009090100美工
50元25201830
金额2850255026503500
合计11550
说明以上购物券使用迎春促销活动二余下
的,不再调拨。请各分店财务部准备好,
交给活动处员工或美工。
安全1、顾客安全,人多时要排队,保持好秩序。防损经理2月11-13
2、中奖安全,防损员要严格看护好现场,防止活动日
处人员做弊。
3、购物券安全,发放购物券时,防损员在登记表上
要签名确认。
人员安排抽奖员一人,赠送员一个,防损员一人。店长安排。店长2月11-13
日
活动四:数千红包,真情派送
事项操作办法负责人执行时间
发放办法1、顾客持购物小票到服务台填写赠品发放登记表并客服部经大年初一
签名确认。理至初三
2、服务员随即可发放红包一个。
红包及现各店红包数量(个)和金额分配如下:财务部吴2月12日
金费用02030405合计总、分店到位
5525528288282760财务部、
现金金额(元)如下客服经理
800800120012004000
现金准备:各店财务部要准备好1、2、5元纸币,按
上表中之金额执行,不同面值按发放比例包成红包,
再转交给客服部,做好交接手续。不同面值的红包分
配比例表另附,给各店财务部参照使用。
红包印刷数量:5000个,李忠青2月6日到
及费用尺寸:宽70*高115位
材料与工艺:157双铜,自贴胶水
单价:
费用:1170元。
各店红包分配数量及费用如下:
项目02030405
数量/个1050105014501450
费用/
设计:1月25日完成(有公司标志)
交货:2月6日送到总部
分发:2月9日调到各店,美工收货,再转送财务部。
说明:各店余下红包和总部的1200个红包,送到各
店贩卖。各店红包余数如下:
02030405合计
4984986226222240
红包发放各店财务部每天发放红包的数量按分配表给客服部。财务部、大年初一
控制客服部经至初三
理
费用合计5170元
九、DM商品规划
1、礼篮:9个,分别是:68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、
998元。其它价位之礼篮由分店现制,顾客可以自由组合。。。。。。
2、烟酒饮料,新年特惠:20个单品。
3、主食休闲,美味新年:35个单品。
4、冲调日配,健康新年:18个单品。
5、虎生威,鲜生活:生鲜28个单品。
6、年廿八,洗邋遢,清洁你我他:清洁日化20个单品。
7、针织家杂,新年新居:20个单品。
8、招聘信息、随文,P8上面。
9、单品总数:150个。
十、传播方案
1、DM广告
序号事项说明
1开本大度4开
2P数8P
3材料与工艺105双铜,四色印刷,模切,对折
4印数及费用店别博头路东新塘桥头合计
印数/本300030004000400014000

费用/元12601260168016805880
5拍照1月21日
6DM商品清单1月20日,采购部送交到策划部
7对一稿1月24日上午
8对二稿1月25日
9定稿1月25日下午
10交货1月30日上午
11DM页面规划(设计师执行)
页码内容单品数文案或说明
P1刊头、促销主题、
时间、活动一
P2活动二、活动三、
活动四
礼篮(半P)9
P3烟酒饮料2024烟酒饮料,新年特惠
主食休闲4
P4主食休闲24主食休闲,美味新年
P5主食休闲725冲调日配,健康新年
冲调日配18
P6限时抢购4282月1-3日;2月4-6日;2月7-10日,晚上8-9点。
请注明在每个单品上。
仅限3天72月1-3日;2月5-7日;2月8-10日,分三个时段,
单品数可分为2、2、3个。
特价、超低价生鲜17虎生威,鲜生活
商品
P7清洁日化20年廿八,洗邋遢,清洁你我他
P8针织家杂20针织家杂,新年新居
招聘信息另附
随文
单品合计150
2、展板广告
序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容
2路东大:宽200*高120(厘2灯布(蓝星设计)免费活动一、
米)二、三、四
3新塘大:*(蓝星设计)免费活动一、
二、三、四
大:*(蓝星设计)30P3、P4、P5、
P6
4桥头大:宽2米*(蓝星设计)20P3、P4、P5、
P6
大:*(蓝星设计)免费活动一、
二、三、四
5费用合计:50元
店别02030405
费用3020
2、新年装饰
项目单价/元数量金额/元
02030405总部合计

盆
30厘米高小盆3012121812541620
菊花

贺字拉花/


金额合计/**********
3、广播
各店客服部要播放新年音乐,营造新年气氛。
十一、费用预算(元)
店别/项目02030405总部合计

赠送费用450051009050857527225


十二、效果预估
1、提高销售额,较去年同期上升5个百分点。
2、提高来客数,较去年同期上升8个百分点。
3、比较日期:2009年1月13-31日,共19天。
十三、效果评估
1、2月23日,各店美工提交活动统计报表。
2、2月26日,做评估报告,上呈李总。
十四、活动组织架构及相关问题
1、总指挥、总协调:李总。
2、活动具体负责人:李忠青。
3、各店负责人:各店长。
4、联络人:各店美工。
5、各店长要组织学****本方案并安排好相关工作,时间在1月31日前。