第一章服装市场营销学导论-第一章 导论 7.doc


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文档列表 文档介绍
第一章导论 7
第一节市场营销概述 7
一、市场的产生与发展 7
二、市场的含义 8
三、市场的分类 9
四、市场营销学的产生与发展 9
五、市场营销学研究的内容 11
第二节市场营销观念的发展 12
一、生产导向观念 12
二、产品导向观念 12
三、推销观念 12
四、营销观念 13
五、生态营销观念 13
六、社会行销观念 13
七、后市场营销观念 14
第三节市场营销组合原理 16
一、营销四要素 16
二、市场营销系统 16
三、市场营销组合中的风险控制 17
四、控制市场营销组合风险应注意的问题 18
第四节市场营销战略 18
一、制定市场营销战略的一般过程 18
二、目标市场战略 19
三、市场竞争战略 20
四、市场发展战略 20
第二章服装消费者研究 23
第一节服装消费者细分 23
一、服装消费者细分的概念 23
二、服装消费者细分的意义 23
三、服装消费者细分的标准及差异性分析 24
第二节服装消费者与服装的关系 27
一、消费者体型分类 28
二、服装号型系列标准 28
三、消费者与服装的配合 28
第三节服装消费者的购买行为分析 30
一、服装消费者需求 30
二、研究消费者需求的意义 30
三、服装消费者需求的特点 31
四、影响消费者购买行为的因素分析 32
五、服装消费者购买过程 36
第三章服装产品研究 39
第一节服装产品开发 39
一、产品的概念 39
二、服装产品的概念 40
三、服装产品开发的含义 41
四、服装新产品的开发程序 42
第二节服装产品的细分与组合策略 43
一、服装产品细分的意义 43
二、服装产品细分的方法 44
三、服装产品组合概念 45
四、服装产品组合策略 45
第三节产品生命周期 46
一、产品生命周期的基本概念 46
二、产品生命周期的划分 47
三、产品生命周期各个阶段的特点和策略 48
四、延长产品生命周期 49
第四节服装产品流行性 49
一、服装产品流行的概念和特点 49
二、服装产品流行发生因素 50
三、服装流行趋势的预测 50
第五节服装品牌 51
一、品牌的含义和作用 52
二、服装品牌的确立和设计 53
三、品牌生命周期 54
四、品牌策略 54
五、品牌管理 55
第四章服装价格研究 59
第一节服装价格的构成 59
一、价格的含义 59
二、服装商品的比价 59
三、服装商品的差价 60
四、价格目标 60
五、服装价格的构成 61
第二节影响服装价格的因素 62
一、影响服装价格的内在因素 62
二、影响服装销售价格的外部因素 63
第三节服装定价的方法 63
一、成本导向定价法 63
二、需求导向定价法 64
三、竞争导向定价法 65
第四节服装定价的策略 65
一、服装价格的定位策略 66
二、弹性定价策略 66
三、折扣定价策略 67
四、服装组合定价 67
五、转移定价策略 67
六、促销定价策略 67
七、网上定价策略 68
八、心理定价策略 68
第五节服装价格的调整 68
一、主动调价 68
二、被动调价 70
第五章服装销售渠道研究 71
第一节服装销售渠道的构成 71
一、服装销售渠道的基本构成 71
二、我国的服装销售渠道 71
第二节服装分销渠道的选择 74
一、服装销售渠道长短的选择 74
二、服装销售渠道宽窄的选择 75
三、服装中间商的选择 76
四、选择服装销售渠道的原则 77
第三节销售渠道的管理与控制 78
一、对渠道效率的评价 78
二、销售渠道的物流管理 78
三、对中间商的管理要素 79
第四节服装销售新渠道 80
一、服装专卖店与销售陈列室 80
二、服装邮购 81
三、服装网上销售 81
第六章服装促销策略 83
第一节促销组合 83
一、促销的概念和作用 83
二、促销的信息沟通模式 84
三、促销组合及影响因素 85
第二节服装广告 86
一、服装广告的含义及特点 86
二、服装广告的类型 87
三、服装广告实施程序 87
四、服装视觉广告 89
第三节服装的销售促进 91
一、销售促进含义及特点 92
二、销售促进的方式 92
三、实施销售促进的程序 94
四、评价销售促进效果 95
第四节公共关系 95
一、公共关系的含义及特点 95
二、公共关系的目标和对象 96
三、公共关系的基本原则 96
四、公共关系的类型 96
五、公共关系的活动方式 98
六、公共关系策略 98
第五节人员推销 100
一、人员推销的意义和任务

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