惠州珑湖湾营销策略总纲及销售执行报告.pdf

缔造王者生活府邸
惠州·珑湖湾营销策略总纲及销售执行报告
2009年12月22日
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项目介绍项目介绍
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【项目简介】区位:新、老城区边缘
••惠州惠沙堤二路与金山大道交惠州惠沙堤二路与金山大道交
汇处汇处

••北望西枝江,江景宽阔,一览北望西枝江,江景宽阔,一览
无余,景观视野开阔
无余,景观视野开阔
•南临金山湖,有优越的景观资
•南临金山湖,有优越的景观资
源源


••项目经济技术指标:项目经济技术指标:
••占地:138372平方米占地:138372平方米
••建面:45万平方米建面:45万平方米
••住宅:276744平方米住宅:276744平方米
••容积率::
••总户数:1700户总户数:1700户
••停车位:2700个停车位:2700个
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【项目简介】项目四至:生地,景观资源好
老城区红楼水闸惠沙堤二路
泄洪渠本案西枝江
荒地金山湖金山湖
项目地块目前为生地,周边缺乏各种配套,西北面约500米处为
金城花园,临街有部分街铺。
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【项目简介】特色及亮点:规模豪宅,豪宅专家
位于城市核心区域金山湖片区,可以辐射整个惠城区域及惠阳等周边区域;
周边路网及交通设施完善,通达性及可达性均较好;
北望西枝江,南临金山湖,有较好的外部景观资源;
户型结构合理,产品亮点突出,高配额赠送面积(洋房赠送面积约20%,别墅赠送面积
最高达120%,有效降低实际房价),产品细节处理良好, 有效丰富户型和提高产品竞争
力;
 45万平米规模优势,建筑风格尊贵、沉稳而有内涵,配套优越,区域内最大车位户数
比,物管服务优良;
惠州本地品牌开发商,口碑良好,企业定位为“豪宅开发专家”。
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【营销节点】时间紧迫,工期较难实现
 2010年10月1日开盘
 2010年8月底园林及样板房开放
 2010年5月会所开放
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目标设定目标设定
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【目标设定】豪宅专家再造“标杆豪宅大盘”
项目成为惠州的标杆性物业
实现片区同期项目市场最高价格
满足项目可持续销售需求
提升发展商豪宅专家的品牌
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【关于目标的思考】
市场启示市场启示
竞争分析
目标目标竞争分析策略形成策略形成
客户分析客户分析
销售执行销售执行策略执行策略执行
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市场市场启示启示
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