杭州万科容大项目产品深化报告.ppt

容大项目产品深化报告
市场营销部
第一部分
市场基本面
2
单项目市场销售量
品类
项目名称
07年销售面积(m2)
市场存量
潜在供应面积(m2)
备注
C
丁香花园
45000
40000
40000
约有250多套房源未推
凤凰小区
24000
13300
9600
约有80套房源未推
花坞嘉苑
11600
4000
0
全部推出

18000
3000
0
全部推出
水岸清云
27000
56000
12150
约有90套房源未推
幸福家园
12000
4500
0
全部推出
富春江花园
22000
5000
0
全部推出
容大郦城
15000
8000
0
全部推出
现代肖邦二期
19500
2400
0
全部推出
华铭•文澜雅苑
9450
30000
27000
约有200套房源未推
合计
203550
166200
88750
-
G2
鹿山锦苑
16000
12000
0
全部推出
金都铭苑
50000
16500
0
全部推出
万合苑
15600
8000
0
全部推出

20000
23000
45000
约有300套房源未推
合计
101600
59500
45000
TOP1
江滨18号公馆
20000
12000
0
全部推出
3
80-100万元总价市场容量
项目名称
单价
备注
备注
金都铭苑
6000
26040
三房、四房

6200
12000
三房、四房
鹿山锦苑
6000
10080
三房、四房
丁香花园
5500
8775
三房、四房
万合苑
6000
7800
三房、四房
富春江花园
5200
7700
四室两厅两卫
水岸清云
4500
2510
顶层复式
凤凰小区
5600
1880
顶层复式
容大郦城
4500
1550
顶层复式
花坞嘉苑
4800
2320
顶层复式

4680
2160
四室两厅两卫
华铭•文澜雅苑
5000
1890
四室两厅两卫
幸福家园
4500
1440
顶层复式
合计
86145
07年80-,%
4
第二部分
竞品价值点
5
竞品界定
竞品界定
主要竞品
飞虹·丁香花园
金都铭苑
龙祥·城市花园
复地项目
丁香花园
金都铭苑
城市花园
复地项目
6
飞虹·丁香花园
丁香花园产品分析
核心价值点排序
排序
价值点
1
实景(立面、景观、入户大堂等)
2
教育配套:永兴中学
3
配套改善,发展潜力
4
展厅、楼书等销售道具
实景(立面、景观示范区):项目开始时销售较慢,立面、景观等效果显现后,销售明显加,速。多层次景观空间,大气豪华的入户大堂等,产品在富阳有较高的美誉度;
教育配套(永兴中学):据了解成交客户以私营企业主,公务员为主,其中不少是为子女读书考虑购房在此;
配套改善,区域发展潜力:临近富阳综合市场,综合市场的改造(复地集团地块)提升了消费着对该区域配套以及发展潜力的信心;
展厅等销售道具:项目展厅装修非常豪华,远优于其他项目,体现项目高档次感;
7
金都铭苑
金都铭苑产品分析
核心价值点排序
排序
价值点
1
地段配套
2
社区规划(大间距,景观规划)
3
金都品牌(质量、物业等)
4
智能化配套
地段配套:紧邻大润发超市,交通便利,对改善型客群具有较大的吸引力;
社区规划:楼间距比较大(均大于50米),一层全部架空,景观规划强调均好性,虽然实景未出来,但购房者普遍相信金都品牌,认为做的会比较好;
金都品牌:;金都在富阳有较高的美誉度,相信社区的质量,后期物业管理都会做的比较好;
智能化配套:采用了很多人性化智能配套(新风系统、电梯召唤系统等),购房者虽然对智能化价值认同度不高,但有肯定是好的;
8
龙翔·城市花园
核心价值点排序
排序
价值点
1
地块位置
2
户型
3
景观规划
地段:具有较大的稀缺性,邻近富阳体育中心,距富春江边仅500米,东吴公园(当地最大景观公园)约1公里,远处可眺望西山,周边非常安静,适合人居住。
户型:大开间客厅,弧形的落地飘窗,南北双阳台,采光通风良好;
景观规划:项目号称:打造富阳顶级生态住宅区,规划中央大景观,一些水系、雕塑等(实景未出来)
项目本身品质一般,主要还是在卖