商务英语-谈判.doc

商务谈判常用语在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:Iseewhatyoumean.(我明白您的意思。) 如果表示赞成,可以说:That'sagoodidea.(是个好主意。)或者说:Iagreewithyou.(我赞成。) 如果是有条件地接受,可以用ontheconditionthat这个句型,例如:eptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.(如果您订2万台,我们会接受您的建议。) 在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:Idon'tthinkthat'sagoodidea.(我不认为那是个好主意。)或者Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.(坦白地讲,我无法同意您的提案。) 如果是拒绝,可以说:We'eptyourproposalatthistime.(我们这一次不准备接受你们的建议。) 有时,还要讲明拒绝的理由,如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.(说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。) 谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後,你可以说:No,I''……(不,恐怕你误解了。我想说的是……)或者说:Oh,I'msorry,.(哦,对不起,我误解你了。那样的话,我同意你的观点。) 总之不管你说什么,你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成,也要以善意对待对方,也许你以后还有机会,生意不***情在,你说对吗?价格谈判常用句型商谈价格是买卖之间很重要的一环。商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时,我们可以说:Thisoneisverygoodfor10USdollars.(这东西绝对值10美元。)或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.(这些货价稍微高了一点,但其优异的品质,使它们比那些便宜的货,更有价值。)在谈到商品价格便宜时,买方切忌使用cheap这个词,因为在西方人看来,它意味着商品是由廉价劳工(cheaplabor)制造出来的廉价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如:Thepriceisquitereasonable.(这价格相当合理。) 讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说:"promisewecanmakeis…"(我们能做出的最大让步是…)或者"Thisisthelowestpossibleprice."(这已是最低价格。),然后坚定不移,否则,如果让步太过分,就可能造成卖方的损失。 'sgetdowntobusiness,shallwe? 让我们开始谈生意好吗? 'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat. 我想告诉你我的一些想法。 ? 这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价? ? 这些价格是批发价还是零售价? 'stoohigh. 价钱太高了。 ,no,thisisthelowestprice. 噢,不,这是最低价。 -bottomprice. 我们给你低价。 'sthepricerange? 价格范围是多少? . 它们以150元起价,至多到200元。 . 这价格相当合理。 . 这价格高得不合理。 ? =edownalittle? =Canyoureducetheprice? 你能不能算便宜一点? . 那似乎非常好。 .