第九章_分销渠道ppt..ppt

第九章分销渠道策略学完本单元,你应该掌握的: 1. 了解分销渠道的基本概念及意义。 2. 熟悉分销渠道的成员、渠道设计和管理的基本内容和方法。 3. 掌握营销渠道的系统模式。知识能力 1. 进行渠道策划的能力。 2. 各类渠道正确选择的能力。讲授与训练内容一、分销渠道概述二、分销渠道成员分析三、分销渠道策略四、营销渠道系统第六章目标市场营销策略教学重点教学难点 。 。 、分销渠道的设计、管理和调整。 。 。第九章分销渠道策略案例导入:( P204- P205) 格力公司的专卖店问题引入:1. 格力公司运用的是一种怎样的分销渠道? 2. 渠道策略的核心是什么?一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义(二)分销渠道的功能(三)分销渠道的流程(四)分销渠道的结构一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义: ( P205) 分销渠道也叫分销渠道也叫““销售渠道销售渠道””或或““贸易渠贸易渠道道””,是指产品在从生产者向消费者或最,是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中,取得这种产品的所终用户流转的过程中,取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。者和最终消费者。一、分销渠道概述(二)分销渠道的功能: ( P206) 1 、收集信息、 2、促销 3、谈判 4、订购 5、融资 6 、分担风险 7、物流 8、付款 9、分类 10 、所有权转移(三)分销渠道的流程 (P207 ~208) 物流所有权流付款流信息流促销流渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接(四)分销渠道的结构( P208 —209 ) 按有无中间商直接渠道间接渠道按中间商层次按渠道层次中同类中间商数目长渠道短渠道宽渠道窄渠道不同渠道的长度