招商地产2012年06月26日镇江招商北固湾2012年度下半年营销规划报告.ppt

招商北固湾 2012 年度下半年营销规划报告 2012 年 06 月 26 日1 ST 营销目标?年度目标?目标分解年度目标 9亿 7-12 月目标 1-6 月目标 2012 年全年目标: 3亿6亿目标分解 7-12 月目标: 6亿一期北二期高层二期别墅二期花园洋房一期商业分期产品货值销售目标一期 商业约 亿1亿车库一期北别墅 亿1亿叠墅 亿小高层 亿一期南高层 6亿 亿二期别墅 亿 亿花园洋房 亿 亿合计 亿 亿推售节奏 6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月公寓线 24# 推售 25# 推售 27# 推售 26#/ 二期高层区房源推售低密度线别墅样板房公开二期别墅/一期余房推售叠墅样板房公开叠墅余房推售高层样板房开放二期洋房加推商业/一期北车位线一期北车位推售工程节点总结:下半年推售节奏紧,产品品类多,工程节点配合释放体验面多! 2 TH 营销背景?市场格局市场格局一、宏观背景宏观政策背景 5月,央行降准 % 6月,央行降息 % 住建部下调存贷款利率 5月 CPI 创 3% 新低货币政策宽松逐步宽松, “稳增长”已成共识政策面整体走向呈现谨慎乐观态势,房地产行业逐步迎来利好迹象央行从 2012 年5月 18 日起,下调存款类金融机构人民币存款准备金率 个百分点。央行自 6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。这是 3年半来央行首次降息。五年期以上个人住房公积金贷款利率下调 个百分点, 五年期以下(含五年)个人住房公积金贷款利率下调 个百分点 2012 年5月份, 全国居民消费价格总水平同比上涨 % 。经济政策主基调“稳增长”已成共识,央行降息折射了货币政策宽松新动向,未来中短期内政策面整体走向呈现谨慎乐观态势商品住宅量价表现 4、5月份低价跑量盘的集中成交带来成交量的攀升,进入 6 月份低价跑量盘成交比重相对减少,市场价格有所回暖?从 2012 年 1-6 月份的量价走势来看,步入 3月份,市场成交量开始回暖,同步伴随的则是市场成交均价的下跌;在连续下跌 4个月后,进入 6月份,市场价格再度开始回暖; ?4、5月份整体市场依靠低价跑量盘支撑成交,品质型高端楼盘一度成交惨淡; 不保障房,成交数据为普通+非普通住宅