十个拉存款方法.docx

十个拉存款方法
　　随着银行业的蓬勃开展，同业竞争越来鼓励，揽存随之也成为了银行柜面人员的工作重心，柜面人员究竟如何有效进展柜面揽存是一个值得大家思索的问题。下面是为大家带来的十个拉存款方法,盼一点。当我们遇到异所的活期客户时，我们便可以以此为突破口，在办理业务的同时我们就可以给客户算一笔账，告知客户假设账户中的10万元存款存活期一年是只有少得可怜的400左右利息，但假如存一年定期的话就有3250元的利息，假如存期越长利率越高，既稳定又存取自由。当客户听我们这么一算，客户或许会觉得活期也是存，定期也是存，在没有更好的投资工程的状况下，还不如存个定期划得来。
　　，利益诱惑。在我们的客户当中，往往有这么一局部以中老年女性为主的客户特殊注意活动中的回馈与礼品。在我们办业务的过程中，假如提及到存款积分兑换礼品的话术时，他们会觉得自己通过参加活动得到免费赠送的礼品是很实在，这时或许会在考虑不影响自身理财的状况下同意我们的引荐。










　　，提升客户等级。针对于小型个人存款客户来说，优先办理业务、手续费打折等一系列实惠政策往往具有极大的吸引力。面对这样的客户时，我们便可以给客户引荐申请办理VIP卡这样的方式。假如客户有这样的需求，那么我们也就离胜利不远了，当告知客户如何高效快速提升AUM值，胜利申请到VIP卡时，客户自然会全力协作我们的提出的存款要求。当我们面对金级、白金级客户时，揽存就有必须难度了，但这也并不是不行能，只要客户满足你的效劳看法，认可你的业务实力，同样也可以以提升级别(金卡级升白金级、白金级升钻石级)为依托进展揽存。
　　，靓号吸引。在我们办理业务的时候，往往会发觉有那么一局部客户，存款数额较大，但却并非本网点开户客户。这时我们平常预留的一些靓号银行卡往往就能派上用场了，类似这样的大中型客户往往对美丽、吉利的数字比拟感爱好。假如我们以给客户申请这样的卡号为条件，他们便会承受并以此为主卡。所以我们在平常必须要多留意自己的平凡储蓄卡卡号，或者不连续关注结算通卡选号系统，把细心选择出来的卡号预留给那些能带来大量存款的客户。
　　，真情感化。在揽存的过程中，往往会有那么一些客户让你手足无措，没有那种方法能汲取存款。这时我们不妨可以试试开宗明义的说出你的恳求，告知客户你的存款任务以及巨大的工作压力。虽说社会是现实的，但也并非是肯定，说不定这样干脆的、毫无掩饰的、坦诚的恳求会得到客户的认可与协助，但须留意的是这样的情感方法必需要以热忱的效劳看法、专业的业务实力以及剧烈的感染力为依托。









第