格力空调市场分析.doc

摩托罗拉 V70 网络广告策划书格力空调市场分析一. 营销环境分析(一) 空调市场总体规模及消费态势(二) 空调市场构成(三)市场上居于主要地位的空调品二. 消费者分析(一)消费者的总体消费态势(二) 消费者行为分析三. 产品分析(一)产品定位(二)产品特征(三)(一)企业在竞争中的地位(二)企业的竞争对手(三)企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告浅析营销环境分析 1. 空调市场总体规模及消费态势随着中国经济的发展和人民生活水平的提高, 空调作为一款重要的家用电器, 在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。摩托罗拉 V70 网络广告策划书进入 21 世纪以来,我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展,空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品,大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟, 消费者对品牌认知度不断增强, 品牌集中度持续提升, 产业升级步伐加快,空调业逐步走向发展壮大。 2009 年到 2011 年, 家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场, 空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展, 国内空调市场逐步恢复生机。据中国产业调研网发布的 2016 年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报告显示, 2011 年, 我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达 亿元; 实现利润总额达 亿元。 2012 年 1-12 月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入 亿元,同比增加 % ;完成利润总额 亿元,同比增加 % 。 201 3 年年我国家用空调产量为 14333 万台, 同比增长 % , 2014 年我国空调产量 万台, 比 2013 年增长 % 。变频空调产品的市场占有率已经达到 % , 占据半壁江山 2. 手机市场构成 2. 空调市场构成如图,格力与美的在 13 年的统计中市场占有率已相当高了,而今两家早已瓜分了一半的市场,其余如大金、海尔、三菱等品牌市场占据部分市场。摩托罗拉 V70 网络广告策划书 3. 市场上居于主要地位的空调品牌如下图所示,格力关注度遥遥领先,海尔、美的竞争激烈。二. 消费者分析(一) 费者的总体消费态势消费者决策空调购买的因素基本有 5 项:质量、服务、价格、品牌和性能。其中, “质量”因素占首位,有 85 %的被调查者选择了这一项, 居第二位的是“服务”, 第三是“价格”, 第四和第五分别是“品牌”和“性能”。空调作为耐用品仍然是家庭里的大件, 在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的“品质过硬”加“服务到位”的空调产品。(二) 消费者行为分析。 1. 消费者购买空调的需求和动机摩托罗拉 V70 网络广告策划书炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据行业经验, 只要持续数天最低温度超过 28 度,人们就会难以忍耐而迫切购买空调。对于消费者来说,空调的出现满足了他们对炎热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随着生活水平的提高和消费者心理的日趋成熟,