某钢材部绩效评估方案.docx

某公司钢材部业务组
绩效评估方案
（征询意见版）
编写统计，每季度根据本季度统计
结果进行每一项业务目标评分。另外，蒋宏为的管理行为绩效每季
度由刘冬平与全体业务组员进行评分，统计后形成蒋宏为的管理行
为绩效总分，根据不同权重与业务目标分值相加，形成蒋宏为的绩
效总分，根据绩效总分分配季度奖金。 并提出改善建议与改善措施。
（包括必要的目标调整。）
四、 统计方法：
业务目标（ 7 个，适用于全体业务员，及蒋宏为）
开发目标根据完成总量按照百分比计分。
销售目标根据完成总量按照百分比计分。
开拓创新目标根据有效性按照百分比计分。管理行为目标（ 5 个，仅适用于蒋宏为）
使用调查问卷由刘冬平及全体业务员评分。
刘冬平给出的评分占目标分值的 50%
全体业务员给出的平均分占目标分值的 50%
五、分值与权重
图表 业务目标分值与权重
业务目标： 业务一组 分类权重 业务二组 分类权重
1）成功开发新客户数量
2）成功开发新供应商数量
3）产品销售量
4）销售税后利润
5）炒货利润
6）创新建议
7）成功策划

40 60
40 20% 60 40%
40 30
160 60% 75 40%
40 一五
20 一五
60 20% 45 20%
总分 400 100% 300 100%
业务一组：蒋宏为 , 杨志明、赖小青、叶多
业务二组：王粤明、陈敏妍、叶少峰
蒋宏为业务业绩目标评估加入业务一组进行统计。
图表
管理行为目标分值与权重
管理行为目标：
蒋宏为
分类权重
1）领导力
20
20%
2）分析 / 决策能力
20
20%
3
）组织
规划能力
20
20%
/
4）沟通能力
20
20%
5）持续改善能力
20
20%
总分
100
100%
图表
蒋宏为业务绩效目标与管理行为目标分值与权重
管理行为目标：
分值
业务目标：
分值
1）成功开发新客户数量
10
1）领导力
20
2）成功开发新供应商数量
10
2）分析 / 决策能力
20
3）产品销售量
10
3）组织 / 规划能力
20
4）销售税后利润
40
4）沟通能力
20
5）炒货利润
10
5）持续改善能力
20
6）创新建议
5
7）成功策划
一五
目标总分
100
目标总分
100
* 占总绩效权重
80%
* 占总绩效权重
20%
占总绩效权重应该根据蒋宏为管理角色的深入每季度考虑进行必要调整
第三章 评估表格与使用方法
1、业务目标评估表 () 业务员个人目标完成记录
钢材部业务员绩效评估表（ ）
业务员：
目标描述
开发目标
销售目标
创新目标

考核时间： 2004 年第一季度（ 1-3 月） 评估负责人：蒋宏为 统计记录：秦璐
2004年1月 2004年2月 2004年3月
完成值 完成值 完成值 改善措施及建议
成功开发新客户数量
成功开发新供应商
产品销售量
销售税后利润
炒货利润
成功开拓建议
成功开拓策划
每位业务员必须建立一张表格，记录本月完成数据。并由蒋宏为与业务员沟通后提出可能的改善建议
2、业务目标评估表 () 业务组季度业绩评估表
钢材部业务组 2004 年第季度