二手房培训-落实房源.ppt

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一、准备工作
2、了解该社区及周边房源大概价格
均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况
3、工具准备:名片、签字笔、售房委托书
钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套
一、准备工作
4、个人形象和状态:
工牌、制服
5、寻求老员工帮助
二、行销公司
最多
选择
直营门店多,门面位置佳、
客流量大
房源量大,客户量多,
选择面广
直营连锁,快速配对
选择一人,几百名经纪人
为你服务
二、邀约房东看房
带假客户上门落实(谨记要扮演好)
话术:
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量
阳光:您最佳的选择
实力之最:
都市房仆是厦门的品牌中介
老客户多30%,服务客户量很大,十年零交易事故
三、房屋勘察
配套:交通、商业、教育、休闲
社区、物业、并设计最佳带看路线
户型结构:
朝向、采光、通风
三、房屋勘察
评估房子装修价值:
厨房、卫生间、壁橱、装修材料
找出属于这套房子的
“樱桃树”----举例
拍照片传内网(切忌莫把脏乱不堪的上传,要会叫业主整理房间)
四、核实产权资料
出示产权证的话术:
面积误差——关系到价格(宁可少报,不可多报)
年限误差——关系到费用
复印件——过滤出真正意向的客户,节约您的时间
正确的信息——对您和客户最大的负责
具体细节:
确定是否有产权证
确定是否有土地证
房产类型
如没有能否办理,何时能办
能否办理?是否出让地?
商品房,房改房,集资房经济适用房,拆迁房等
其他
房屋的实际坐落,房屋的产权面积和附属间,公摊