2010年天津中信·珺台营销策略总纲.ppt

中信•珺台营销策略总纲
一、营销目标:
1、打造2010年市场绝对明星项目!
2、实现中信品牌的成功落地!
二、销售目标:
1、全年完成5亿销售额;
2、实现80%回款率;
倒叙目标
缺乏高端住宅根基的项目所在地;
尚待开发没有规划利好的陌生片区;
未被深入了解的品牌……
当梦想照进现实……
怎样发现优势,寻找机会,走出一条成功的道路……
发现成功的线索
Chapter 1
Chapter 2
寻找成功的路径
1、宏观大势
2、中观市场
1、项目价值梳理
2、项目定位
思维
导图
在大势中找线索……
在线索中找规律……
Chapter 3
走向成功的大道
在尝试中找成功……
1、前车之鉴
2、营销策略
3、推售执行
第一部分发现成功的线索
宏观大势
中观市场
宏观政策和市场
The Strategical
Problems
of the Marketing
从现有的市场表现中,看未来的市场基础,
从现在的线索中,找到未来的趋势所在。
看基础: 国内经济已经复苏,明年经济稳步增长已成定局
数据来源:国家统计局
MACRO ECONOMY
1-10月,全国商品房销售面积66369万平方米,%,,表明10月成交量增速仍在加快。
从城市来看,大部分城市成交量都较去年同期有大幅上升,其中北京、上海、重庆、成都、郑州、天津、长沙、西安的增幅普遍都在100%以上,而深圳、东莞、佛山等珠三角城市成交量在飙升之后,出现一定程度的回落,同比增幅开始收窄。
一、成交量:全国总体商品房销售仍在加速,大部城市同比增幅巨大
二、开发商:金融环境宽松,销售回款猛增,现金充裕
MACRO ECONOMY
看基础: 国内市场对房地产信心已经恢复,市场进入上行阶段
2009年中国房企融资总额调查表(1-15名)
序号
房企名称
融资方式
融资总额(亿元)
1
万科
银行授信500亿、增发集资金112亿
612
2
绿地
银行授信174亿、银行授信300亿
474
3
金地集团
、银行授信300亿、信托100亿

4
SOHO中国
银行授信200亿、银行授信100亿、可换股债券28亿港元

5
方兴地产
、、银行授信45亿、银行授信200亿

6
泛海建设
公司债32亿、银行授信200亿
232
7
龙湖
银行授信180亿、发行公司债14亿
194
8
富力
公司债55亿、公司债60亿
115
9
首创置业
公司债10亿、银行授信100亿
110
10
保利
发行公司债13亿、、定向增发募集78亿

11
绿城
银行授信100亿
100
12
金融街
公司债56亿
56
13
北京金隅


14
恒大


15
招商地产
定向增发融资50亿
50
截至11月6号,60余家房企融资总额达约4000亿元人民币。其中前15家房企融资总额超3000亿元人民币,占总融资80%左右。
此现象加速了行业洗牌,导致强者恒强,赢者通吃。
第四季度有近30家房企排队上市。
大部份融资将用于土地市场,抢地的现象暂时还不会平息。
看基础: 各个融资渠道大门重新开启,扩大投资具备基础条件
MACRO ECONOMY
看趋势: 政策动作与房地产行业相比,调整滞后,周期较短,收紧趋势已现。
MACRO ECONOMY