全面营销组织的管理培训讲义.pptx

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主讲人::胡春教教授
目录






:通通用电气气公司的的全面营营销
准备
阅读教材材第22章
案例学********通用用电气公公司的全全面营销销
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欧莱雅((L’Oréal)
世界上最最成功的的化妆品品公司之之一,它它的利润润增长率率已持续续二十年年保持在在两位数数。
利用文化化资产
大量的研研发费用用
创新品牌牌
广告
代言人和和广告语语
收购
………………
成功的全全面营销销
全面
营销
关系营销销
社会责任任营销
内部营销销
整合营销销

重新规划划
利用外包包
标杆管理理
与供应商商合作
与顾客合合作
企业合并并
全球化
扁平化
集中化
提高速度度
员工授权权
………..
与其他部部门
的关系
建立一个个有创造造
力的营销销组织
营销部门门的组织织


1、职能型型组织
最常见的的营销组组织形式式由各种种营销专专家组成成,他们们分别对对营销副副总经理理负责,,营销副副总经理理协调它它们的活活动(如如图)
营销副经理
营销行政
经理
广告与促销
经理
销售
经理
营销调研
经理
新产品
经理
优点
易于管理
缺点
效率低
协调难
营销部门门的组织织
2、地区型型组织
例如:麦麦当劳推推行地区区型营销销促进新新店面开开张
全国销售售经理
区域销售售
经理1
区域销售售
经理2
区域销售售
经理3
区域销售售
经理4
地区销售售
经理1
地区销售售
经理2
地区销售售
经理3
地区销售售
经理4
地区销售售
经理5
地区销售售
经理6
直接销售售
经理1
直接销售售
经理2
直接销售售
经理3
直接销售售
经理4
直接销售售
经理5
直接销售售
经理6
直接销售售
经理7
直接销售售
经理8
销售
人员1
销售
人员12
销售
人员3
销售
人员4
销售
人员5
销售
人员6
销售
人员7
销售
人员8
销售
人员9
销售
人员10