全面营销组织的管理讲义.pptx

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主讲人:胡春教授
目录






:通用电气公司的全面营销
准备
阅读教材第22章
案例学****通用电气公司的全面营销
本资料来源
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欧莱雅(L’Oréal)
世界上最成功的化妆品公司之一,它的利润增长率已持续二十年保持在两位数。
利用文化资产
大量的研发费用
创新品牌
广告
代言人和广告语
收购
……………
成功的全面营销
全面
营销
关系营销
社会责任营销
内部营销
整合营销

重新规划
利用外包
标杆管理
与供应商合作
与顾客合作
企业合并
全球化
扁平化
集中化
提高速度
员工授权
………..
与其他部门
的关系
建立一个有创造
力的营销组织
营销部门的组织

营销部门的组织
1、职能型组织
最常见的营销组织形式由各种营销专家组成,他们分别对营销副总经理负责,营销副总经理协调它们的活动(如图)
营销副经理
营销行政
经理
广告与促销
经理
销售
经理
营销调研
经理
新产品
经理
优点
易于管理
缺点
效率低
协调难
营销销部部门门的的组组织织
2、地地区区型型组组织织
例如如::麦麦当当劳劳推推行行地地区区型型营营销销促促进进新新店店面面开开张张
全国国销销售售经经理理
区域域销销售售
经理理1
区域域销销售售
经理理2
区域域销销售售
经理理3
区域域销销售售
经理理4
地区区销销售售
经理理1
地区区销销售售
经理理2
地区区销销售售
经理理3
地区区销销售售
经理理4
地区区销销售售
经理理5
地区区销销售售
经理理6
直接接销销售售
经理理1
直接接销销售售
经理理2
直接接销销售售
经理理3
直接接销销售售
经理理4
直接接销销售售
经理理5
直接接销销售售
经理理6
直接接销销售售
经理理7
直接接销销售售
经理理8
销售售
人员员1
销售售
人员员12
销售售
人员员3
销售售
人员员4
销售售
人员员5
销售售
人员员6
销售售
人员员7
销售售
人员员8
销售售
人员员9
销售售
人员员10