华润橡树湾竞争策略研究课件.pptx

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2009年3月月
说明
本方案主主要解决决两大核核心问题题:
2、针对对橡树湾湾这一区区域内主主要竞争争对手,,弗莱明明戈应该该怎么做做?
1、华润润·橡树树湾在首首期开盘盘前后的的营销动动作?
凤凰城案例研究究
翡翠城案例研究究
二十城案案例研究究
华润研究究
弗莱明戈戈对应橡橡树湾竞竞争策略略
思维导图图
橡树湾营营销预判判
橡树湾产产品分析析
华润营销销规律总总结研究究
华润营销销动作现现状分析析
北京橡树树湾研究究
凤凰城案案例研究究
翡翠城案案例研究究
二十城案案例研究究
华润研究究
弗莱明戈戈对应橡橡树湾竞竞争策略略
思维导图图
橡树湾营营销预判判
橡树湾产产品分析析
华润营销销规律总总结研究究
华润营销销动作现现状分析析
北京橡树树湾研究究
华润首期期开盘前前后的三三大营销销关键点点
较大范围围的体验验展示区区
活动开头头、长期期蓄客
高价位启启动
蓄客手段段:报广、网网络等媒媒体;;
蓄客时间间:首期蓄客客3-6个月左左右,后后期蓄客客在4个个月左右右;
客户升级级:华润置地地会员卡卡、诚意意金、优优惠;
蓄客关键键词:
推盘时间间—推盘盘量:5-6个个月、1次、大大体量;
推盘户型型配比::与项目整整体配比比基本一一致;
推盘价格格:高价位启启动、价价格调整整滞后;;
推盘位置置:差—中——优
推盘关键键词:
推广特点点:房交会亮亮相、活活动开路路、长期期蓄客;;
推广主题题:形象灌输输—开盘盘信息——产品、、价格信信息这一一常规路路线;
推广周期期:2-3个个月线上上推广期期(20-30天强势势推广期期);
推广渠道道:户外站牌牌、报广广、网络络;
现场体验验:会所、售售楼部、、样板间间、景观观展示
推广关键键词:
华润·橡橡树湾基基础信息息分析
目前工程程进度::目前洋洋房、售售楼部、、会所主主体完工工,售楼楼部正在在装修。。
项目基础信息
项目占地
170亩
物业形态
6+1层洋房、26-30层电梯(估计)
洋房建面
1-6#楼、5万方
户型区间
电梯:86-150㎡、洋房:136-213㎡
总户数
洋房288套
项目规划/风格
小组团围合/英伦学院派
物业规划:洋房+高层电梯的组合物业
景观规划:以中央水景为核心
会所
售楼部
配套规划:商业+会所
橡树湾规规划
=洋房+高高层电梯梯(围合))+中央水水景+会会所+售售楼部