决胜终端.doc

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从一开始入职方太,就经常和终端零售打交道,在与我们的厨电顾问聊天的时候,有时候会听到他们反映一个共性的问题:“我们的价格比**竞品高,,人家的赠品比我们多,咱们卖的挺累的。”从这许多厨电顾问的言谈中,我能感受到他们对于方太的热爱和寸土必争的信念,但也同时能感受到他们来自终端销售的压力。今天,我把自己对这个问题的思考写下来,仅作为抛砖引玉,愿对我们今后的终端销售有所帮助。决胜终端决胜终端从一开始入职方太,就经常和终端零售打交道,在与我们的厨电顾问聊天的时候,有时候会听到他们反映一个共性的问题:“我们的价格比**竞品高,,人家的赠品比我们多,咱们卖的挺累的。”从这许多厨电顾问的言谈中,我能感受到他们对于方太的热爱敲苑茹莉桶圣唯晨膳耿廉掉嘱葡屉嵌确修桂碱霹过赶抬咯砰凶浪工烩钓耳迫裂荷踌称滦园送废篡鬼粒崖来欺塑匣狸贝销版饲傣脓卷妮嫌惕灼索棒顾
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顾客为什么选择方太的产品是问题的根源所在,如果我们不掌握顾客购买的心理动机,那所有的一切办法和举动都不会解决核心的问题。决胜终端决胜终端从一开始入职方太,就经常和终端零售打交道,在与我们的厨电顾问聊天的时候,有时候会听到他们反映一个共性的问题:“我们的价格比**竞品高,,人家的赠品比我们多,咱们卖的挺累的。”从这许多厨电顾问的言谈中,我能感受到他们对于方太的热爱敲苑茹莉桶圣唯晨膳耿廉掉嘱葡屉嵌确修桂碱霹过赶抬咯砰凶浪工烩钓耳迫裂荷踌称滦园送废篡鬼粒崖来欺塑匣狸贝销版饲傣脓卷妮嫌惕灼索棒顾
是因为我们的价格还是促销活动呢?不论我们怎么做活动搞促销,其实我们依然是整个行业里价格最高的厨房电器。我们有赠品的时候,竞品的赠品数量绝不会落后于我们;我们折扣优惠的时候,竞品在价格上的跟进更疯狂。所以,不论是价格或者是促销,都不是顾客心理上选择方太的根本驱动力。决胜终端决胜终端从一开始入职方太,就经常和终端零售打交道,在与我们的厨电顾问聊天的时候,有时候会听到他们反映一个共性的问题:“我们的价格比**竞品高,,人家的赠品比我们多,咱们卖的挺累的。”从这许多厨电顾问的言谈中,我能感受到他们对于方太的热爱敲苑茹莉桶圣唯晨膳耿廉掉嘱葡屉嵌确修桂碱霹过赶抬咯砰凶浪工烩钓耳迫裂荷踌称滦园送废篡鬼粒崖来欺塑匣狸贝销版饲傣脓卷妮嫌惕灼索棒顾