决胜终端.ppt

决胜终端
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一,市场
定义:是指特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
三要素:人口,购买力,购买欲望
两要素:消费者,竞争对手
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二,市场营销
定义:是致力于通过交换过程以满足需要和欲望的人类活动。
真正的含义:是研究人们购买欲望的学科。
市场部与销售部的区别:
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市场营销的最高境界是使销售变得没有必要。
二,市场营销
最高境界
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三,市场竞争力分析
产品力,销售力,品牌力
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产品力
是使用产品的前提,包括使用的感觉,质量,包装力
三,市场竞争力分析
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销售力
是产品能否迅速进入市场并有效占据足够终端的关键
三,市场竞争力分析
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品牌力
拉动市场形成销势的关键,包括品牌核心价值定位,宣传投入等力
三,市场竞争力分析
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四、市场营销的演变
4P
Product
产品
Price
价格
Place
渠道
Promotion
促销
4C
Customer
顾客
Cost
成本
Convenience
方便
Communication
沟通
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现代营销4C说明顾客
该理论强调以顾客需求为导向,把了解、分析和研究消费者的需求放在营销的首位,而不是先考虑企业能够生产什么样的产品
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