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一、茫茫商海话谈判
谈判：就某事与某人交换意见，彼此承担一定的责任，并代表不同的利益，希望通过这种途径来达到自己特定的目的，而最终与对方达成了某种妥协。
谈判的种类：
1、按性质内容分：政治谈判、商务谈判、军事谈判。
2、按参加者分：双方谈判、多方谈判。
3、按代表利益分：个人谈判、机构谈判。
2020/12/25
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一、茫茫商海话谈判·知己知彼
时刻牢记自己说要达到的目的。做到有的放矢。
对于谈判对手要善于察言观色。
眼睛、身体语言。
还应当尽可能地洞悉对方的思考模式。
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一、茫茫商海话谈判·注意事项
在谈判开始阶段：
1、调整、确定合适的语速
2、避免谈判开头的慌张和混乱
谈判者应避讳的：
1、不能居高临下，出言不逊。
2、不能一味迁就忍让，一味迎合。
3、不能东拉西扯，言不对题
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二、商务谈判的技巧 ——一个良好的谈判这需要知道的三点诀窍
倘若买主出价较低，以较低的价格成交的可能性就大。
倘如买主喊价较高，往往也能以较高的价格成交；
喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不至破裂的情况下，往往会有很好的收获。
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二、商务谈判的技巧 ——争取思考时间的方法
在回答问题以前，要澄清事实真相；
预先安排好一个打岔的机会，安排一个重要的访客或者电话，在紧要关头时插入；
上洗手间去，泻肚子是一个很不错的借口；
突然感到口渴或肚子饿;
临时替换谈判小组的成员；
以搜集资料为借口，不要立刻提出有支持作用的证据或文件；
以不知道为谁推辞，以争取较多的时间来了解内情；
或以一时找不到专家顾问为理由来争取更多的考虑时间；
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二、商务谈判的技巧 ——争取思考时间的方法
让对方埋首研究你提供的一大堆资料；
请第三者做翻译或解释。这个第三者可能是专门技术人员、律师、翻译员或者是你公司的老板，不论在任何情况下，他们都可以使谈判缓慢进展。
要先计划好如何防备对方的问题，譬如：把所有的问题引向领导身上，而让其他人有较多的考虑时间，也是最好的方法之一；
倘若在谈判的过程中遇到了难以解决的问题，可以不定时的休会，同时召集己方人员共商对策；
派出一个活跃者，所谓活跃者是指一个对于所有事情虽然了解得不多，却是擅长于唇枪舌战的人。
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二、商务谈判的技巧 ——吹毛求疵的战术
买方目的：
使卖主把卖价的标准降低;
买方才能有讨价还价的余地;
让对方知道：买方是很精明的，想蒙骗是不可能的；
这个战术在使销售员降低卖价销售时，仍有借口向老板交待
卖方对策：
必须很有耐心，那些虚张声势的问题及要求自然会渐渐地露出马脚来，你可以从中看出破绽。
遇到了实际的问题，可以开门见山地直接和卖主私下商谈。
对于某些问题和要求，要能避重就轻，或视若未睹地一笔带过
当对方在浪费时间、节外生枝或做无畏的挑剔或无理的要求时，必须及时提出抗议；
向买主建议采取一个具体而又彻底的方法解决，不要谈论一些无关紧要的问题。
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二、商务谈判的技巧 ——最后期限战术（卖主）
七月一日价格就要上涨了；
这个大优待只在十五天之内有效，现在仅余下最后三天；
大拍卖将在本月三十日截止；
存货不多，进货不易；
如果您再不惠顾，我们就要倒闭了。或者是：结束在即，大拍卖，欲购从速。
如果你不在6月1日以前给我们订单我们将无法在6月30日以前交货；
生产这批货物，整整需要八个星期的时间；
唯有立刻订货，才能确保您所需要的货物；
有艘货轮将在本日下午两点开船，您要不要马上购货赶上这班船呢？
如果我们明天收不到货款，这项货物就无法为你保留了。
卖主对于时间的压力非常敏感，也许比买主还要敏感些。
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二、商务谈判的技巧 ——最后期限战术（买主）
在国庆节以后就要大减价了；
在明天以前，我需要知道一个确定的价格；
我已基本完成订货任务，买不买无所谓；
如果你不同意，我明天就要找其他卖主商谈了；
我不接受6月1日以后的估价单；
请你把价格全部估出来，明天就把估价单给我；
星期五以后，有个卖主会给我亲自送去；
这次交易需要我们老板批准，可是，他明天就要到欧洲去考察了；
这是我