商务英语谈判.doc

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商务英语谈判
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商务谈判常用语
在两方谈判的过程中,必定要注意聆听对方的讲话,假如对对方的看法表示认识,能够说:
Iseewhatyoumean.(我理解您的意思。)
假如表示同意,能够说:That'sagoodidea.(是个好想法。)或许说:Iagreewith
you.(我同意。)
假如是有条件地接受,能够用ontheconditionthat这个句型,比方:Weacceptyour
proposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.(假如您订2万台,我们会接受您
的建议。)
在与外商,特别是欧美国家的商人谈判时,假如有不一样建议,最好爽快地提出来而不要
抹角拐弯,比方,表示没法赞成对方的建议时,能够说:Idon'tthinkthat'sagoodidea.(我
不认为那是个好想法。)或许Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.(爽快地讲,
我没法赞成您的提案。)
假如是拒绝,能够说:We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.(我
们这一次禁止备接受你们的建议。)
有时,还要讲明拒绝的原由,如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwill
sellverywellinChina.(说老真话,我们不相信这类产品在中国会卖得好。)
谈判时期,由於语言交流问题,出现误会也是在所不免的:可能是对方误会了你,也可
能是你误会了对方。在这两种状况出现後,你能够说:No,I''mafraidyoumisunderstoodme.
WhatIwastryingtosaywas(不,生怕你误会了。我想说的是)或许说:Oh,I'm
sorry,.(哦,对不起,我误会你了。那样
的话,我赞成你的看法。)
总之不论你说什么,你最后的目的就是要促成一笔买卖。即使不行,也要以好心对待对方,或许你此后还有机遇,买卖不行人情在,你说对吗?
价钱谈判常用句型
商谈价钱是买卖之间很重要的一环。商品的价值常常同商品的实质关系亲近。当要重申出口
商品的质量以使交易达到理想的价钱时,我们能够说:Thisoneisverygoodfor10US
dollars.(这东西绝对值10美元。)或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperior
qualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.(这些货价略微高了一点,
但其优秀的质量,使它们比那些廉价的货,更有价值。)在谈到商品价钱廉价时,买方切
.
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忌使用cheap这个词,由于在西方人看来,它意味着商品是由低价劳工(cheaplabor)制
造出来的低价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如:Thepriceisquitereasonable.(这价钱相当合理。)
讲价还价的结果是两方做出的退步。在最退后步时可说:"Thebestcompromisewecan
makeis"(我们能做出的最大退步是)或许"Thisisthelowestpossibleprice."(这已经是最低价钱。),而后不骄不躁,不然,假如退步太甚分,即可能造成卖方的损失。
'sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈买卖好吗?
'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
?
这些价钱是船上交货价还是运费及保险费在内价?
?
这些价钱是批发价还是零售价?
'stoohigh.
价钱太高了。
,no,thisisthelowestprice.
噢,不,这是最低价。
-bottomprice.
我们给你低价。
'sthepricerange?
价钱范围是多少?
.
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它们以150元起价,至多到200元。
.
这价钱相当合理。
.
这价钱高得不合理。
?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不可以算廉价一点?
.
那仿佛特别好。
.
那仿佛特别好。
'dliketohearyourideason
我想听听你对于的见解。
'reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你供给我们的这类产品报价是每台1800元吗,对吗?
'dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
假如你能以每台1350元的价钱卖给我们,我们将不胜感谢。
,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产质量量,我认为价钱是合理的。
'soneproblemtobementioned.
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.
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有一个问题要提出来。
.
我们报的价钱相当合适贵国。
.
你报的价钱对于出口而言,有点偏高。
%higherthanthatoflastyear.
你们的价钱比昨年的高15%。
.
在这一点上我想你是误会我了。
'reincompleteagreement.
我们完整赞成。
'tmakeadecisionatthistime.
我没法此刻做决定。
'snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们没法以这类价钱销售。
.
元大概是我们能出的最低价钱。
'mafraidIcan'tagreewithyouthere.
生怕我不可以赞成您出的价钱。
.
你方的价钱比其他企业的价钱要高。
,ourpriceisveryreasonable.
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可是基于产品的优秀质量,我们的价钱是特别合理
价钱谈判常用英语
商谈价钱是买卖之间很重要的一环。商品的价值常常同商品的实质关系亲近。当要重申出口
商品的质量以使交易达到理想的价钱时,我们能够说:Thisoneisverygoodfor10US
dollars.(这东西绝对值10美元。)或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperior
qualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.(这些货价略微高了一点,
但其优秀的质量,使它们比那些廉价的货,更有价值。)
在谈到商品价钱廉价时,买方切忌使用cheap这个词,由于在西方人看来,它意味着
商品是由低价劳工(cheaplabor)制造出来的低价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如:Thepriceisquitereasonable.(这价钱相当合理。)
讲价还价的结果是两方做出的退步。在最退后步时可说:“Thebestcompromisewecan
makeis”(我们能做出的最大退步是)或许”Thisisthelowestpossibleprice.(这已经是”
最低价钱。),而后不骄不躁,不然,假如退步太甚分,即可能造成卖方的损失。
’sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈买卖好吗?
’dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
?
这些价钱是船上交货价还是运费及保险费在内价?
?
这些价钱是批发价还是零售价?
’stoohigh.
价钱太高了。
,no,thisisthelowestprice.
噢,不,这是最低价。
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-bottomprice.
我们给你低价。
’sthepricerange?
价钱范围是多少?
.
他们以150元起价,至多到200元。
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这价钱相当合理。
.
这价钱高得不合理。
?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不可以算廉价一点?
.
那仿佛特别好。
.
那仿佛特别好。
’dliketohearyourideason
我想听听你对于的见解。
’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你供给我们的这类产品报价是每台1800元吗,对吗?
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’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
假如你能以每台1350元的价钱卖给我们,我们将不胜感谢。
,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产质量量,我认为价钱是合理的。
’soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来。
.
我们报的价钱相当合适贵国。
.
你报的价钱对于出口而言,有点偏高。
%higherthanthatoflastyear.
你们的价钱比昨年的高15%。
.
在这一点上我想你是误会我了。
’reincompleteagreement.
我们完整赞成。
’tmakeadecisionatthistime.
我没法此刻做决定。
’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们没法以这类价钱销售。
.
元大概是我们能出的最低价钱。
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’mafraidIcan’tagreewithyouthere.
生怕我不可以赞成您出的价钱。
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你方的价钱比其他企业的价钱要高。
,ourpriceisveryreasonable.
可是基于产品的优秀质量,我们的价钱是特别合理。
经典商务谈判英语实例(一)
DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交锋。就在短短几
分钟的讲话中,RobertLiu既感觉这位大汉粗暴的表面,藏有狡兔的心思――他必定是疆场
老将,自己绝不行不认为然。
两方第一回过招以下:
D:I'dliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.
R:Shoot.(倾耳细听)I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
D:'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.
R:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)
(chuckles莞尔)That',butwhatI'dlikeisa25%discount.
Thatseemstobealittlehigh,'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.
D:Please,Robert,callmeDan.(pause)Well,ifwepromisefuture
business――volumesales(大笔交易)――thatwillslashyourcosts(大批减低成本)formakingtheExec-U-ciser,right?
Yes,butit'(销磬)somany?(pause)We'dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.
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Wesaidwewanted1000piecesoverasix-,withaguarantee?
R:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther
经典商务谈判英语实例(二)
obert回企业呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采买计划;但在折扣方面则希望Robert
能连续保持强硬的态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价钱翘翘板上,两方能否
能找到相互地均衡点呢?
请看下边分解:
R:Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon'tgodownmuch.
D:Justwhatareyouproposing?
R:Wecouldtakeacut(降低)%wouldslashourprofitmargin(毛利率)。Wesuggestacompromise――10%.
D:That'sabigchangefrom25!10isbeyondmynegotiatinglimit.(pause)Anyother
ideas?
R:Idon''twetalkagaintomorrow?
D:(共同信念)
Robert,I'vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytocomeupwithsomethingelse.
R:Ihopeso,――butI'mtry
veryhardtoreachsomemiddleground(相互妥协)。
D:(阶段式和约)。Forthefirstsixmonths,
wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.
R:Dan,Ican'tbringthosenumbersbacktomyoffice――they'llturnitdownflat(打
回票)。
D:Thenyou'llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.
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经典商务谈判英语实例(三)
Dan上回建议前半年给他们二成折扣,后半年再降为一成半,经Robert颠覆后,Dan一再
表示退步有限。您知道Robert在这折扣空隙中游走,如何才能摸出两方都赞成的数字呢?
他从锦囊里又取出什么妙策了呢?
请看下边分解:
Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12%,withaguaranteeof3000units?
D:That'salottosell,withverylowprofitmargins.
R:It'saboutthebestwecando,Dan.(pause)Weneedtohammersomethingout
(敲定)-handed,Imaybecomingbacktoyousoontoaskforajob.(smiles)
D:(smiles).,17%thefirstsixmonths,14%forthesecond?!
R:'sironout(解决)
(取货)?
D:We'dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.
Letmerunthroughthisagain:thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st.
D:'thandlemuchlargershipments.
'dpreferthefirstshipmenttobe1000units,----Ican'tguarantee1500.
D:,ifthere'snothingelse,Ithinkwe'vesettledeverything.
Dan,thisdealpromisesbigreturns(赚大钱)'shopeit'sthebeginningofalongandprosperousrelationship.
商务谈判必备词汇
INT(拍卖auction)
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