企业战略管理（推荐PPT230）.pptx

黄旭
西南财经大学MBA教育中心
(MBA)
STRATEGIC MANAGEMENT
第四章竞争战略
第五章总体战略
第六章 战略选择
第三篇 战略选择
第四章 竞争战略
第一节 战略制定根本框架
第二节 竞争优势与竞争战略
第三节 根本竞争战略
第四节 不同产业环境和市场环境中的竞争战略
第一节 战略制定根本框架
战 略 制 定
一般战略
基于价格
基于差异化
基于集中
可选的方向
市场渗透
市场开发
产品开发
多样化
可选的方法
内部开展
购并
联合开发/
联盟战略
什么根底？
可选的力度
攻势
守势
转向
撤退
哪个方向？
何种力度？
什么手段？
一、战略制定可选择的方向
〔一〕市场渗透战略
〔二〕市场开发战略
〔三〕产品开发战略
〔四〕多元化战略
〔一〕市场渗透战略
1、内涵——通过更大的营销努力提高现有产品或效劳的市场份额。
2、适用性：
市场未饱和
现有用户对产品的使用率还可显著提高
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。
在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
规模的提高可带来很大的竞争优势。
3、方法
4、考虑因素
〔二〕市场开发战略
1、内涵：将现有产品或效劳打入新的市场
2、适用性：
企业在所经营的领域非常成功
存在未开发或未饱和市场
企业拥有剩余资源和能力
营销渠道的可获得性
3、考虑因素
〔三〕产品开发战略
1、内涵：通过改造现有产品或效劳，或开发新产品或效劳而增加销售
2、适用性：
企业属快速开展的高技术产业
企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品，可吸引老用户试用改进了的新产品
企业拥有较强的研发能力。
3、方法
4、考虑因素
〔四〕多元化战略〔非相关多元化〕
1、内涵：为新客户提供新的产品和效劳。
又称创新经营战略——最有风险和创新性的战略
2、考虑因素
二、战略制定可选择的力度
〔一〕守势战略(稳定型战略)
〔二〕攻势战略(扩张型战略)
〔三) 转向战略
〔四〕撤退战略
(紧缩型战略)