企业战略管理（推荐PPT230）.pptx

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西南财经大学MBA教育中心
(MBA)
STRATEGICMANAGEMENT
第四章竞争战略
第五章总体战略
第六章战略选择择
第三篇战略选选择
第四章竞争争战略
第一节战略制定基本框架架
第二节竞争优势与竞争战战略
第三节基本竞竞争战略
第四节不同同产业环境和市场场环境中的竞争战战略
第一节战略制定定基本框架
战略制定定
一般战略
基于价格
基于差异化
基于集中
可选的方向
市场渗透
市场开发
产品开发
多样化
可选的方法
内部发展
购并
联合开发/
联盟战略
什么基础?
可选的力度
攻势
守势
转向
撤退
哪个方向?
何种力度?
什么手段?
一、战略制定可选选择的方向
(一)市场渗透战战略
(二)市场开发战战略
(三)产品开发战战略
(四)多元化战略略
(一)市场渗透战战略
1、内涵——通过过更大的营销努力力提高现有产品或或服务的市场份额额。
2、适用性:
市场未饱和
现有用户对产品的的使用率还可显著著提高
在整个产业的销售售额增长时主要竞竞争者的市场份额额在下降。
在历史上销售额与与营销费用曾高度度相关。
规模的提高可带来来很大的竞争优势势。
3、方法
4、考虑因素
(二)市场开发战战略
1、内涵:将现有有产品或服务打入入新的市场
2、适用性:
企业在所经营的领领域非常成功
存在未开发或未饱饱和市场
企业拥有剩余资源源和能力
营销渠道的可获得得性
3、考虑因素
(三)产品开发战战略
1、内涵:通过改改造现有产品或服服务,或开发新产产品或服务而增加加销售
2、适用性:
企业属快速发展的的高技术产业
企业拥有成功的、、处于产品生命周周期中成熟阶段的的产品,可吸引老老用户试用改进了了的新产品
企业拥有较强的研研发能力。
3、方法
4、考虑因素
(四)多元化战略((非相关多元化))
1、内涵:为新客客户提供新的产品品和服务。
又称创新经营战略略——最有风险和和创新性的战略
2、考虑因素
二、战略制定可选选择的力度
(一)守势战略(稳定型战略)
(二)攻势战略(扩张型战略)
(三)转向战战略
(四)撤退战略
(紧缩型战略)