企业战略管理（推荐PPT230）.pptx

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西南财经大大学MBA教育中心心
(MBA)
STRATEGICMANAGEMENT
第四四章章竞竞争争战战略略
第五五章章总总体体战战略略
第六六章章战战略略选选择择
第三三篇篇战战略略选选择择
第四四章章竞竞争争战战略略
第一一节节战略略制制定定基基本本框框架架
第二二节节竞争争优优势势与与竞竞争争战战略略
第三三节节基基本本竞竞争争战战略略
第四四节节不不同同产产业业环环境境和和市市场场环环境境中中的的竞竞争争战战略略
第一一节节战战略略制制定定基基本本框框架架
战略略制制定定
一般般战战略略
基于于价价格格
基于于差差异异化化
基于于集集中中
可选选的的方方向向
市场场渗渗透透
市场场开开发发
产品品开开发发
多样样化化
可选选的的方方法法
内部部发发展展
购并并
联合合开开发发/
联盟盟战战略略
什么么基基础础??
可选选的的力力度度
攻势势
守势势
转向向
撤退退
哪个个方方向向??
何种种力力度度??
什么么手手段段??
一、、战战略略制制定定可可选选择择的的方方向向
(一一))市市场场渗渗透透战战略略
(二二))市市场场开开发发战战略略
(三三))产产品品开开发发战战略略
(四四))多多元元化化战战略略
(一一))市市场场渗渗透透战战略略
1、、内内涵涵————通通过过更更大大的的营营销销努努力力提提高高现现有有产产品品或或服服务务的的市市场场份份额额。。
2、、适适用用性性::
市场场未未饱饱和和
现有有用用户户对对产产品品的的使使用用率率还还可可显显著著提提高高
在整整个个产产业业的的销销售售额额增增长长时时主主要要竞竞争争者者的的市市场场份份额额在在下下降降。。
在历历史史上上销销售售额额与与营营销销费费用用曾曾高高度度相相关关。。
规模模的的提提高高可可带带来来很很大大的的竞竞争争优优势势。。
3、、方方法法
4、、考考虑虑因因素素
(二二))市市场场开开发发战战略略
1、、内内涵涵::将将现现有有产产品品或或服服务务打打入入新新的的市市场场
2、、适适用用性性::
企业业在在所所经经营营的的领领域域非非常常成成功功
存在在未未开开发发或或未未饱饱和和市市场场
企业业拥拥有有剩剩余余资资源源和和能能力力
营销销渠渠道道的的可可获获得得性性
3、、考考虑虑因因素素
(三三))产产品品开开发发战战略略
1、、内内涵涵::通通过过改改造造现现有有产产品品或或服服务务,,或或开开发发新新产产品品或或服服务务而而增增加加销销售售
2、、适适用用性性::
企业业属属快快速速发发展展的的高高技技术术产产业业
企业业拥拥有有成成功功的的、、处处于于产产品品生生命命周周期期中中成成熟熟阶阶段段的的产产品品,,可可吸吸引引老老用用户户试试用用改改进进了了的的新新产产品品
企业业拥拥有有较较强强的的研研发发能能力力。。
3、、方方法法
4、、考考虑虑因因素素
(四))多多元元化化战战略略((非非相相关关多多元元化化))
1、、内内涵涵::为为新新客客户户提提供供新新的的产产品品和和服服务务。。
又称称创创新新经经营营战战略略————最最有有风风险险和和创创新新性性的的战战略略
2、、考考虑虑因因素素
二、、战战略略制制定定可可选选择择的的力力度度
(一)守势战战略(稳定型战略)
(二)攻势战战略(扩张型战略)
(三)转转向战略
(四)撤退战战略
(紧缩型战略)